unvoyagepourlaplanete.com

Được đặt theo tên của Tập đoàn Tư vấn Boston, người đã tạo ra nó, ma trận BCG là một công cụ đơn giản để đánh giá vị trí của một công ty về phạm vi sản phẩm của nó. Nó được thiết kế để giúp bạn suy nghĩ về các sản phẩm và dịch vụ của mình và đưa ra quyết định về việc nên giữ lại, nên từ bỏ và nên đầu tư vào cái nào, dựa trên sự tăng trưởng và thị phần.

Ma trận BCG là gì?

Ma trận BCG là mô hình khái niệm phổ biến rất hữu ích khi bạn đang xem xét chiến lược kinh doanh của mình. Nó cung cấp một cách để các công ty đánh giá sản phẩm và thương hiệu của họ dựa trên vị trí cạnh tranh của sản phẩm hoặc hiệu quả hoạt động của sản phẩm so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Việc vẽ sơ đồ các sản phẩm của bạn trên ma trận cho phép bạn xem nhanh sản phẩm nào bạn nên đầu tư vào, sản phẩm nào sẽ phát triển và sản phẩm nào nên ngừng sản xuất. Ma trận BCG đã được Tập đoàn Tư vấn Boston phát triển hơn 40 năm trước và vẫn còn tồn tại rất nhiều như một công cụ lập kế hoạch chiến lược.

Cách tạo Mô hình BCG

Cách dễ nhất để hiểu ma trận BCG là thực sự tạo một ma trận và để làm điều đó, bạn sẽ cần thông tin về tốc độ tăng trưởng và thị phần của các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Kiểm tra doanh số bán hàng của bạn trong một năm hoặc một quý và so sánh với doanh thu mà toàn bộ thị trường đang đạt được.

Tiếp theo, vẽ ma trận bốn góc phần tư hoặc tìm mẫu trực tuyến. Realtimeboard có bản tải xuống BCG miễn phí và tìm kiếm nhanh trên Google sẽ tạo ra nhiều mẫu mà bạn có thể dựa vào biểu đồ của riêng mình.

Trong ma trận của bạn, hãy viết "Tỷ lệ tăng trưởng thị trường" dọc theo trục tung chạy từ thấp ở dưới cùng lên cao ở trên cùng. Đường ngang là "Thị phần tương đối", chạy từ thấp ở bên trái đến cao ở bên phải. Bây giờ bạn có thể chia biểu đồ của mình thành bốn góc phần tư. Chúng được chỉ định:

• Cash Cows (góc phần tư phía dưới bên trái).

• Dấu sao (góc phần tư phía trên bên trái).

• Chó (góc phần tư phía dưới bên phải).

• Dấu hỏi (góc phần tư phía trên bên phải).

Đặt các sản phẩm và dịch vụ của bạn vào góc phần tư có liên quan dựa trên trạng thái tương đối của chúng về tốc độ tăng trưởng và thị phần.

Bốn góc phần tư của Ma trận BCG có ý nghĩa gì?

Mô hình BCG giả định rằng thị phần tương đối của một sản phẩm là một chỉ báo về tiềm năng tạo ra tiền mặt của sản phẩm đó. Một sản phẩm có thị phần cao thường có tỷ suất sinh lợi cao và nó cũng có vị thế thương hiệu mạnh so với các đối thủ cạnh tranh chính. Những tính năng này là chỉ số cho sự thành công trong tương lai.

Tốc độ tăng trưởng thị trường là một chỉ số cho dòng tiền. Tốc độ tăng trưởng cao có nghĩa là một sản phẩm đang có thu nhập tốt nhưng những sản phẩm này thường đòi hỏi một lượng tiền mặt lớn để kích thích tăng trưởng trong tương lai. Bạn đang có được sự phát triển tốt đẹp nhưng phải trả giá. Việc đặt những con số này so với nhau sẽ cho chỉ số tốt hơn về khả năng tồn tại của sản phẩm so với việc đo lường việc tạo ra dòng tiền một mình.

Kết quả của bạn là bốn kịch bản liên quan đến thị phần của doanh nghiệp, tạo ra dòng tiền và tốc độ tăng trưởng của ngành mà doanh nghiệp đang hoạt động. Mỗi một trong bốn góc phần tư đều có một ý nghĩa cụ thể. Đây là sự cố:

Bò tiền mặt

Sản phẩm bò rút tiền là những người dẫn đầu thị trường của bạn. Những sản phẩm này nằm ở góc phần tư dưới cùng bên phải của ma trận của bạn và tạo ra nhiều doanh thu hơn mức tiêu thụ của chúng. Trong điều kiện bình thường, một doanh nghiệp sẽ mong muốn mang càng nhiều tiền mặt càng tốt vì những sản phẩm này cung cấp tiền mặt bạn cần để đầu tư vào tiếp thị, trang trải chi phí hoạt động của doanh nghiệp, tài trợ cho việc phát triển sản phẩm và trả bớt nợ.

Để tiếp tục sự tương tự về con bò, các doanh nghiệp được khuyên nên "vắt sữa" những con bò tiền mặt của họ bằng cách trích lợi nhuận từ chúng trong khi đầu tư vào chúng càng ít càng tốt. Lý tưởng nhất là bạn sẽ sử dụng những con bò tiền mặt của mình để tạo ra lợi nhuận thụ động cho doanh nghiệp của bạn. Duy trì nguồn cung tốt các sản phẩm này có nghĩa là bạn có tiền mặt cần thiết để hành động theo xu hướng thị trường tiếp theo.

Các ngôi sao

Các sản phẩm ở góc phần tư phía trên bên phải của ma trận có thị phần tốt nhất và mang lại nhiều tiền mặt nhất cho doanh nghiệp của bạn. Những sản phẩm đầu tiên tung ra thị trường thường thuộc loại này, và những sản phẩm này được coi là ngôi sao. Trong khi các ngôi sao tạo ra nhiều doanh thu nhờ thị phần tương đối mạnh, họ cũng kiếm được nhiều đô la đầu tư vì tốc độ tăng trưởng cao. Tất cả mọi thứ đều bình đẳng, điều này dẫn đến cùng một lượng tiền vào và sẽ ra.

Duy trì một dòng tiền trung tính không phải là một vị trí lý tưởng cho việc kinh doanh; bạn muốn chuyển sang một vị trí mà các ngôi sao mang lại nhiều doanh thu hơn họ bỏ ra. Các công ty thường được khuyên nên ưu tiên các ngôi sao của họ. Những sản phẩm này có tiềm năng trở thành những con bò tiền mặt nếu chúng duy trì việc tạo ra tiền mặt cho đến khi tốc độ tăng trưởng giảm xuống.

Dấu hỏi

Dấu hỏi có thị phần tương đối thấp và tốc độ tăng trưởng cao, có nghĩa là chúng có tiềm năng phát triển nhanh chóng nếu bạn đầu tư một lượng lớn tiền mặt vào chúng. Tuy nhiên, hiện tại, họ đang thu về rất ít so với khoản đầu tư mà bạn đang thực hiện. Cuối cùng, một dấu chấm hỏi sẽ đi theo một trong hai cách:

• Nó sẽ trở thành một con chó và mất tiền, trong trường hợp đó có lẽ bạn nên từ bỏ sản phẩm này; hoặc là,

• Nó sẽ trở thành một ngôi sao, và sau đó trở thành một con bò tiền khi thị phần tăng lên.

Dấu chấm hỏi yêu cầu phân tích cẩn thận để quyết định xem chúng có đáng để đầu tư thêm hay không. Các sản phẩm có tiềm năng tăng trưởng có thể đảm bảo được rót tiền; các sản phẩm chết trong nước thì không.

Loài chó

Hạng mục cuối cùng thuộc về những chú chó của bạn có thị phần và tốc độ tăng trưởng thấp. Những sản phẩm này không tạo ra cũng như không tiêu thụ một lượng lớn tiền mặt - đôi khi họ sẽ mất tiền nhưng thường xuyên, họ sẽ hòa vốn. Chó thường được coi là bẫy tiền mặt bởi vì doanh nghiệp có tiền trói chặt chúng, mặc dù chúng có rất ít tiềm năng phát triển. Các doanh nghiệp thường được khuyên nên vứt bỏ những sản phẩm này.

Cách sử dụng Ma trận BCG trong Chiến lược Tiếp thị

Ma trận BCG là một công cụ phân tích; ý tưởng là tạo cho mình một hình dung rõ ràng về vị trí hiện tại của sản phẩm của bạn để bạn có thể quyết định phải làm gì với chúng. Một số chiến thuật bạn có thể áp dụng bao gồm:

• Giữ: Để sản phẩm ở vị trí trong góc phần tư hiện tại của nó. Lựa chọn này khả thi đối với những con bò tiền mặt và khi ngân sách tiếp thị nhỏ.

• Xây dựng: Đầu tư nhiều tiền hơn vào hoạt động tiếp thị sản phẩm để tăng thị phần của sản phẩm. Một chiến dịch tiếp thị mạnh mẽ có khả năng chuyển dấu hỏi vào góc phần tư sao và dấu sao thành con bò tiền.

• Mùa gặt: Đối với những con bò tiền mặt, có thể hợp lý khi cắt giảm khoản đầu tư của bạn và thu về doanh thu tối đa từ sản phẩm. Điều này làm tăng lợi nhuận tổng thể của nó.

• Vứt bỏ: Hủy bỏ việc kinh doanh các sản phẩm thất bại (chó) và giải phóng số tiền bị trói buộc trong đó.

Ưu điểm của Ma trận Chia sẻ Tăng trưởng BCG

Ưu điểm lớn nhất của ma trận BCG là dễ hiểu. Bạn không cần phải nhờ đến các chuyên gia hoặc thực hiện phân tích thống kê phức tạp để nhận được giá trị từ nó. Vẽ các sản phẩm của bạn một cách trực quan có nghĩa là bất kỳ ai cũng dễ dàng suy ra sản phẩm nào là ngôi sao và con bò tiền mặt của bạn và sản phẩm nào bạn nên cố gắng thoái vốn do rủi ro liên quan đến các góc phần tư đó.

Một ưu điểm khác của mô hình BCG là nó giúp bạn loại bỏ những điểm yếu của doanh nghiệp để tạo ra những cơ hội có giá trị cao hơn có thể dành cho bạn. Loại bỏ các dấu chấm hỏi và chó giải phóng tiền mặt và để lại cho bạn các sản phẩm có khả năng tăng trưởng (và đầu tư) cao. Cho dù bạn chọn tập trung vào ngôi sao hay con bò tiền phụ thuộc vào khẩu vị rủi ro và dự trữ tiền mặt của bạn.

Mặt hạn chế của Phân tích Danh mục đầu tư BCG

Mặc dù đẹp ở sự đơn giản của nó, ma trận BCG không dành cho tất cả mọi người. Các doanh nghiệp nhỏ và ở giai đoạn đầu thường không có đủ sản phẩm để điền vào từng góc phần tư, có nghĩa là họ không thể chọn sản phẩm để đầu tư hoặc loại bỏ. Một hạn chế khác là nó không có con đường trung gian và do đó bỏ qua những doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng và thị phần vừa phải.

Có lẽ nhược điểm lớn nhất là BCG cố tình bỏ qua các yếu tố khác quan trọng để thành công. Mặc dù thị phần và dòng tiền chắc chắn có liên quan, nhưng chúng không phải là những thứ duy nhất quyết định liệu một công ty có kiếm được tiền hay không. Nếu quản lý yếu kém thì sao? Điều gì sẽ xảy ra nếu công ty bị mất bảo hiểm lớn hoặc bị kiện? Điều gì sẽ xảy ra nếu có sự thay đổi nhân viên cao?

Thực tế là, trong bối cảnh cạnh tranh ngày nay, thị phần không còn là yếu tố dự báo chính về hiệu suất dài hạn. Có những trình điều khiển mới, chẳng hạn như khả năng thích ứng với hoàn cảnh thay đổi hoặc thậm chí để tạo ra chúng. Các doanh nghiệp phải thử nghiệm để tồn tại chứ không chỉ đơn thuần dựa vào các thước đo như thị phần.

Ma trận BCG không đối phó với những biến số này, và các doanh nghiệp sẽ thật ngu ngốc nếu chỉ dựa vào những con bò tiền mặt và những ngôi sao của họ như một sự đảm bảo cho việc kiếm tiền.