unvoyagepourlaplanete.com

Những ngày khi tiếp thị một dịch vụ dọn dẹp văn phòng có nghĩa là những công viên văn phòng rải đầy tờ rơi và phát danh thiếp đã không còn nữa. Nếu bạn muốn nhận được hợp đồng dọn dẹp văn phòng ngày hôm nay, bạn phải thực hiện một cách tiếp cận có hệ thống kết hợp tiếp thị trực tuyến với các chiến lược truyền thống hơn như mạng lưới, giới thiệu và quan hệ công chúng. Đây có thể là một khách hàng tiềm năng đầy thách thức, nhưng phần thưởng là bạn sẽ nắm bắt cơ hội để phát triển doanh nghiệp của mình bằng cách thu hút và giữ chân nhiều khách hàng hơn.

Chiến lược tiếp thị vệ sinh văn phòng

Để bán hiệu quả các dịch vụ lao công, trước tiên hãy xác định thị trường mục tiêu của bạn. Ví dụ, nếu bạn muốn tập trung vào các doanh nghiệp nhỏ, thì việc thúc đẩy các nỗ lực tiếp thị hướng tới các cơ sở văn phòng lớn sẽ không có ý nghĩa gì. Kiểm tra cơ sở khách hàng hiện tại của bạn và tập trung vào các tài khoản sinh lời nhiều nhất và vào những khách hàng đưa ra lời giới thiệu hoặc cho thấy họ hài lòng với hiệu suất của bạn.

Nếu bạn mới bắt đầu, hãy nói chuyện với các dịch vụ vệ sinh khác và với các doanh nghiệp phù hợp với hồ sơ thị trường mục tiêu của bạn. Bạn muốn biết những khách hàng này muốn gì. Thông tin này sẽ hướng dẫn chiến lược tiếp thị của bạn. Hình thành một cách tiếp cận định giá nhất quán và xác định những dịch vụ sẽ cung cấp trong các gói hợp đồng tiêu chuẩn.

Tìm cách để phân biệt dịch vụ vệ sinh văn phòng của bạn với những người khác. Bạn muốn khách hàng tiềm năng thấy doanh nghiệp của bạn là một doanh nghiệp nổi bật trong số các dịch vụ vệ sinh văn phòng. Ví dụ, bạn có thể áp dụng cách tiếp cận xanh hoặc có ý thức về môi trường. Cách tiếp cận này bao gồm việc sử dụng các vật dụng làm sạch đã được chứng nhận là an toàn và thân thiện với môi trường.

Tiếp thị trực tuyến và kỹ thuật số

Janitorial Store ước tính rằng những khách hàng điển hình thực hiện 57% việc ra quyết định của họ dựa trên những gì họ nhìn thấy trực tuyến trước khi nói chuyện với bạn. Thực tế này khiến bạn cần phải phát triển sự hiện diện internet toàn diện và mạnh mẽ để tiếp thị doanh nghiệp làm sạch của mình. Chìa khóa là cung cấp thông tin khách hàng tiềm năng và hiện tại hữu ích, cập nhật và đáng tin cậy. Sử dụng các trang web truyền thông xã hội như Facebook để tiếp cận khách hàng tiềm năng bằng các bài báo, video và tin tức về dịch vụ của bạn.

Phát triển trang web bao gồm blog nơi bạn có thể cập nhật khách hàng và trang Câu hỏi thường gặp cung cấp câu trả lời nhanh cho các câu hỏi thường gặp. Nếu bạn không hiểu biết về internet, ban đầu bạn có thể cảm thấy hơi sợ hãi với triển vọng học các kỹ thuật như tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Đừng để điều này ngăn cản bạn. Nhận được hợp đồng vệ sinh văn phòng trong thời đại ngày nay đòi hỏi những kỹ năng này, và phần thưởng là một công việc kinh doanh ngày càng phát triển.

Các cách truyền thống để nhận hợp đồng vệ sinh văn phòng

Vẫn còn nhiều điều để nói đối với các phương pháp tiếp thị vượt thời gian. Khuyến khích khách hàng của bạn giới thiệu các doanh nghiệp khác với bạn. Bạn cũng có thể yêu cầu họ cho những lời chứng thực mà bạn có thể đăng trên mạng xã hội và trên trang web của mình. Một cách tiếp cận hữu ích khác là kết nối mạng.

Có rất nhiều cách để kết nối mạng. Tham gia các sự kiện kinh doanh, xã hội và từ thiện tại địa phương. Tài trợ và quyên góp cho các tổ chức từ thiện. Mục đích là làm cho những người kinh doanh của bạn biết đến bạn để họ nghĩ đến bạn khi họ cân nhắc sử dụng một dịch vụ vệ sinh văn phòng mới.

Đóng giao dịch

Tạo khách hàng tiềm năng thông qua quảng cáo, tiếp thị trực tuyến, giới thiệu và mạng lưới chỉ là một phần của quá trình nhận hợp đồng vệ sinh văn phòng. Bạn phải chốt giao dịch với một khách hàng tiềm năng. Đó là nơi bắt đầu hoạt động. Mỗi không gian văn phòng đều khác biệt và hiếm khi có thể xác định chính xác nhiệm vụ cần thiết hoặc giá cả cho đến khi bạn kiểm tra thực tế cơ sở và tham khảo ý kiến ​​của khách hàng.

Kiểm tra các phòng và các tính năng như tấm trải sàn và cửa sổ. Hỏi khách hàng tiềm năng những gì cần phải làm. Tìm hiểu tần suất văn phòng cần được dọn dẹp, ngân sách là bao nhiêu và thời gian tiến hành công việc.

Với thông tin này, bạn có thể tính toán chi phí lao động và xác định mức giá phù hợp với nhu cầu cụ thể của khách hàng. Bạn sẽ chốt được nhiều giao dịch hơn và bạn sẽ đảm bảo trước thời hạn rằng giá của dịch vụ còn chỗ để thu lợi nhuận.