unvoyagepourlaplanete.com

Đặt giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không chỉ đơn giản là một phép tính đơn giản. Giá cả có thể là công cụ thiết thực để kiếm sống hoặc chúng có thể là chiến thuật tiếp thị để thông báo điều gì đó về chất lượng sản phẩm của bạn. Để tìm ra cách tốt nhất để đặt giá, bạn nên lùi lại một bước và xem xét các mục tiêu đặt giá của mình để phát triển ý tưởng rõ ràng về những gì bạn muốn chiến lược giá của mình đạt được.

tiền boa

Bốn loại mục tiêu định giá bao gồm định giá theo định hướng lợi nhuận, định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh, thâm nhập thị trường và lướt qua.

Định giá theo định hướng lợi nhuận

Theo một nghĩa nào đó, tất cả việc định giá đều hướng đến lợi nhuận bởi vì, ngay cả khi bạn đặt giá với các mục tiêu khác, bạn vẫn cần kiếm được lợi nhuận để tiếp tục kinh doanh. Tuy nhiên, định giá theo định hướng lợi nhuận làm cho lợi nhuận trở thành ưu tiên hàng đầu khi tìm ra mức giá lý tưởng để đặt. Chiến lược định giá theo định hướng lợi nhuận tìm kiếm điểm hấp dẫn cho phép bạn tính phí càng nhiều càng tốt cho các dịch vụ của mình mà không tính phí quá nhiều khiến bạn xa lánh khách hàng tiềm năng và thua lỗ do bán hàng bị bỏ lỡ. Loại mục tiêu định giá này có thể nhằm mục đích tối đa hóa lợi nhuận trên mỗi đơn vị so với giá vốn hàng bán và các chi phí hoạt động khác hoặc có thể nhằm tối đa hóa lợi nhuận tổng thể bằng cách đặt giá đủ cạnh tranh để tăng tổng số đơn vị bạn bán.

Định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh

Định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh sử dụng giá bạn đặt để thu hút khách hàng và xác định thị trường ngách của bạn so với đối thủ cạnh tranh. Nó không nhất thiết phải dựa vào việc đặt giá thấp hơn các tùy chọn có sẵn khác, mặc dù chiến lược này chắc chắn sẽ làm cho sản phẩm của bạn thu hút những khách hàng mua sắm chỉ dựa trên giá cả. Bạn cũng có thể sử dụng tính năng định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh một cách hiệu quả bằng cách đặt giá ở cùng sân chơi bóng với các sản phẩm khác trong cùng thị trường ngách hoặc bằng cách chọn giá cao hơn để gửi thông điệp rằng sản phẩm của bạn vượt trội và đáng tiền hơn.

Giá thâm nhập thị trường

Chiến lược định giá thâm nhập thị trường hướng tới việc có được chỗ đứng trong thị trường cạnh tranh, thường bằng cách đưa ra mức giá ban đầu thấp. Nếu bạn bắt đầu bằng cách thu hút khách hàng dựa trên giá cả, bạn có thể thu hút thêm nhiều người dùng thử sản phẩm của mình, sau đó bắt đầu xây dựng danh tiếng và tập khách hàng sẽ cho phép bạn thu được nhiều tiền hơn. Chiến lược thâm nhập thị trường có thể rủi ro bởi vì khách hàng không thích phát triển quen với một mức giá thấp và sau đó được yêu cầu trả nhiều hơn. Tuy nhiên, cách tiếp cận này có thể thành công nếu sản phẩm của bạn thực sự có những phẩm chất khác ngoài giá cả khiến khách hàng muốn mua chúng, chẳng hạn như các tính năng độc đáo hoặc chất lượng cao bất thường.

Đọc lướt chiến lược định giá

Chiến lược định giá lướt qua sử dụng logic ngược lại với logic dựa trên sự thâm nhập thị trường. Mặc dù việc thâm nhập thị trường sử dụng giá thấp để thu hút sự chú ý, nhưng skimming sử dụng danh tiếng đã được xây dựng để tính giá cao từ những người đầu tiên. Nếu khách hàng đam mê sản phẩm của bạn và sẵn sàng trả thêm tiền để trở thành người đầu tiên có chúng, bạn có thể tính giá cao ban đầu khi lần đầu tiên bạn giới thiệu một cải tiến mới hoặc một dòng sản phẩm mới, sau đó giảm giá khi bạn đã thu hút được những người sẵn sàng trả nhiều tiền hơn.