unvoyagepourlaplanete.com

Thuyết phục thành công mọi người mua sản phẩm thông qua việc sử dụng quảng cáo một cách xảo quyệt có vẻ như là một lời đồn thổi, nhưng thực sự có một số khoa học tâm lý đằng sau hình thức nghệ thuật thuyết phục này. Mặc dù không có công thức cắt cookie nào để tuân theo trong thế giới quảng cáo, nhưng một mô hình quảng cáo là điều tốt nhất tiếp theo. Các nhà tiếp thị tham khảo các mô hình quảng cáo để đánh giá hiệu quả của nội dung của họ trước khi khởi động một chiến dịch quảng cáo.

Số lượng tuyệt đối các mô hình quảng cáo hiện có ngụ ý rằng các nhà tiếp thị hiếm khi đồng ý về cách "đúng" để thuyết phục công chúng. Tuy nhiên, một chiến dịch quảng cáo tuyệt vời phải có khả năng thích ứng thành công với hầu hết mọi mô hình truyền thông quảng cáo. Bạn có thể sử dụng mô hình như một phác thảo hướng dẫn công việc của mình hoặc như một danh sách kiểm tra xác nhận công việc của bạn sau khi hoàn thành. Nếu một người mẫu quảng cáo đặt ra một câu hỏi mà chiến dịch của bạn chưa trả lời, thì đã đến lúc phải sửa đổi.

tiền boa

Các mô hình quảng cáo đóng vai trò là bản thiết kế để giúp các nhà tiếp thị tạo ra các quảng cáo thuyết phục, cho dù là cho báo in, truyền hình, đài phát thanh hay cửa hàng trực tuyến.

Mô hình quảng cáo AIDA hoặc DRIP

Hai mô hình quảng cáo phổ biến được gọi bằng các từ viết tắt AIDA và DRIP. Theo Crazy Egg, AIDA là viết tắt của Attention, Interest, Desire và Action, là quá trình khách hàng trải qua trước khi quyết định mua một sản phẩm. Mặt khác, DRIP kêu gọi sự chú ý đến các hành động mà các nhà tiếp thị cần thực hiện để đạt được thỏa thuận: Phân biệt, Nhắc nhở, Thông báo và Thuyết phục.

Bạn có thể sử dụng cả hai để giúp hướng dẫn chiến dịch quảng cáo của mình bằng cách chỉ cần chú ý đến bước AIDA và / hoặc DRIP nào bạn thực hiện với mọi quyết định chiến lược. AIDA và DRIP thường - nhưng không phải lúc nào - cũng trùng khớp với nhau. Ví dụ: khi bạn lần đầu tiên thu hút "sự chú ý" của ai đó, bạn cũng sẽ muốn "phân biệt" sản phẩm của mình với đối thủ cạnh tranh bằng cách giải thích điều gì khiến bạn trở nên độc đáo. Sau đó, khi họ thể hiện sự "quan tâm" đến loại sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bạn sẽ muốn "nhắc nhở" họ rằng bạn tồn tại, v.v.

Bạn có nên chạy một chiến dịch quảng cáo thực hiện tất cả bốn bước của cả AIDA và DRIP trong một quảng cáo thương mại, quảng cáo trên đài phát thanh hoặc quảng cáo in đơn lẻ không? Đó là một quyết định chiến lược để thảo luận với nhóm của bạn. Chắc chắn rằng một quảng cáo có thể có tác động sâu sắc đến mức nó hoàn thành AIDA và DRIP từ đầu đến cuối (chẳng hạn như quảng cáo khét tiếng của Sarah McLachlan SPCA). Tuy nhiên, bạn cũng có thể thực hiện một cách tiếp cận lâu dài hơn và phát hành các quảng cáo chỉ tập trung vào việc thu hút sự chú ý, tiếp theo là nhiều quảng cáo hơn tạo động lực và thu hút sự quan tâm, v.v.

Mô hình quảng cáo DAGMAR

DAGMAR là viết tắt của Xác định Mục tiêu Quảng cáo cho Kết quả Quảng cáo Đo lường và nó được liên kết với một chút thay đổi về mô hình AIDA được gọi là ACCA: Nhận thức, Hiểu, Thuyết phục, Hành động. Tuy nhiên, DAGMAR đưa AIDA / ACCA tiến thêm một bước nữa bằng cách nhấn mạnh sự cần thiết của việc thiết lập mục tiêu hiệu quả.

Theo Marketing91, bước đầu tiên của DAGMAR là quyết định chính xác những gì bạn muốn đạt được thông qua quá trình truyền thông quảng cáo và cách bạn sẽ đo lường xem nó đã được hoàn thành hay chưa. Bạn cũng sẽ cần quyết định xem quảng cáo sẽ chạy trong bao lâu.

Tiếp theo, xác định đối tượng mục tiêu của bạn là ai và họ hiện có thái độ hoặc nhận thức như thế nào về thương hiệu của bạn. Sau đó, quyết định xem bạn muốn thái độ hoặc nhận thức mới của họ như thế nào sau khi họ xem quảng cáo của bạn. Điều này sẽ giúp bạn xác định cách sử dụng quảng cáo như một phương tiện giao tiếp - và đó là nơi AIDA hoặc ACCA phát huy tác dụng. Quảng cáo của bạn sẽ truyền đạt thông tin khác nhau cho người tiêu dùng trong giai đoạn Nhận thức so với người tiêu dùng trong giai đoạn Hành động. Khi bạn đã xác định chính xác thông tin này, tất cả những gì bạn cần làm là tạo bản sao quảng cáo dường như có khả năng đạt được tất cả các mục tiêu đã thiết lập của bạn.

Mô hình vòng đời sản phẩm

Theo Marketing Insider, mô hình quảng cáo Vòng đời sản phẩm (PLC) bao gồm bốn giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, trưởng thành và suy tàn, nhưng với một chút khéo léo, nhiều sản phẩm có thể được phát minh lại và tiếp thị lại để tránh bị sụt giảm. PLC yêu cầu bạn vạch ra một chiến lược toàn cảnh và đưa nó vào thời gian biểu để bạn chuẩn bị hành động bất cứ khi nào phản ứng của thị trường cho phép sản phẩm chuyển từ giai đoạn này sang giai đoạn tiếp theo. Bạn sẽ biết mình đang ở giai đoạn nào dựa trên giá của sản phẩm, số lượng bán ra, số kênh phân phối và số lượng đối thủ cạnh tranh.

Khi một sản phẩm mới được giới thiệu, nó cần phải xuất hiện trước càng nhiều mắt càng tốt. Sự thúc đẩy quảng cáo ban đầu này có thể sử dụng TV, radio, quảng cáo trên báo in, quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, sự kiện và tài trợ để giới thiệu sản phẩm và thương hiệu. Bạn có thể bắt đầu thêm tiếp thị truyền thông xã hội, những người có ảnh hưởng và chi nhánh trong giai đoạn tăng trưởng để tạo thêm sự quan tâm và xây dựng lòng tin.

Vào thời điểm sản phẩm của bạn bước vào giai đoạn trưởng thành, các chiến dịch quảng cáo của bạn có thể tập trung vào sự khác biệt của đối thủ cạnh tranh và bạn có thể thêm khuyến mại, chương trình khách hàng thân thiết và các kỹ thuật tiếp thị lại khác vào chiến lược của mình.

Mô hình Ehrenberg (ATRN)

Andrew Ehrenberg đã thực hiện một cách tiếp cận quảng cáo một cách khoa học sau khi quan sát thấy rằng người tiêu dùng không thích mạo hiểm trong việc mua hàng của họ. Ông nhận thấy rằng khi họ hài lòng với một sản phẩm, người tiêu dùng có xu hướng mua đi mua lại cùng một sản phẩm đó, ngay cả khi nó không nhất thiết phải hoàn hảo. Tuy nhiên, cuối cùng họ có thể không hài lòng với sản phẩm thông thường của mình và bắt đầu tìm kiếm một sản phẩm thay thế.

Trái ngược với các lý thuyết quảng cáo khác, Ehrenberg nghi ngờ liệu quảng cáo có thực sự thuyết phục người tiêu dùng mua hàng hay không. Theo Steve Raybould, Ehrenberg tin rằng sự tò mò là một yếu tố mạnh khác có thể khiến người tiêu dùng thử sản phẩm và rằng nếu sản phẩm đó đủ xứng đáng, họ sẽ mua lại.

Mô hình của Ehrenberg đôi khi được gọi bằng từ viết tắt ATRN, viết tắt của các giai đoạn hành vi mà ông đã vạch ra: Nhận thức, Thử nghiệm, Tăng cường, Dồn dập. Ehrenberg tin rằng quảng cáo có trách nhiệm tạo ra "nhận thức" về một sản phẩm, nhưng người tiêu dùng có thể quyết định dùng thử hoặc "dùng thử" một sản phẩm vì nhiều lý do - không chỉ vì quảng cáo quá hấp dẫn. Quảng cáo cũng có thể đóng một vai trò trong việc "củng cố" trải nghiệm tích cực mà người tiêu dùng đã có trong quá trình dùng thử sản phẩm của họ và "thúc đẩy" họ mua hàng lặp lại.

Các mô hình quảng cáo bổ sung

Các mô hình quảng cáo đáng chú ý khác đáng khám phá bao gồm:

• Tháp nhu cầu của Maslow: Tập trung thông điệp quảng cáo vào cách một sản phẩm cải thiện các nhu cầu cơ bản như an toàn hoặc sức khỏe để tiếp cận đối tượng rộng nhất.
• Khả năng hiển thị, Danh tính, Lời hứa, Hướng đến sự duy nhất (VIPS): David Bernstein khuyến nghị tất cả các quảng cáo phải có "khả năng hiển thị" tuyệt vời, thể hiện "danh tính" và "lời hứa" rõ ràng, đồng thời duy trì "tính duy nhất".
• Quy trình ra quyết định (DMP): Có liên quan mật thiết đến mô hình Ehrenberg, DMP bắt đầu khi người tiêu dùng nhận ra nhu cầu về sản phẩm và tìm kiếm thông tin. Từ đó, người tiêu dùng đánh giá từng lựa chọn trước khi quyết định mua hàng.
• Lý thuyết chuỗi kết thúc: Mô hình quảng cáo này nhấn mạnh việc miêu tả các tính năng của sản phẩm mang lại những lợi ích cụ thể, từ đó nói lên hệ thống giá trị của người tiêu dùng. Ví dụ: một sản phẩm quảng cáo "thành phần ngũ cốc nguyên hạt" ngụ ý có lợi cho sức khỏe, khiến người tiêu dùng cảm thấy như họ sẽ có một cuộc sống năng động và trọn vẹn hơn.

Không có mô hình đúng hay sai để sử dụng cho quảng cáo. Thay vào đó, hãy thử một vài và tìm một cái có ý nghĩa nhất đối với bạn để thu được nhiều lợi ích nhất. Tuy nhiên, hãy cố gắng giữ tinh thần cởi mở. Bạn có thể thấy rằng việc sử dụng một cách tiếp cận khác sẽ mang lại cho bạn một góc nhìn sáng sủa nếu bạn cảm thấy bế tắc.