unvoyagepourlaplanete.com

Bạn đã áp dụng loại chiến lược nào cho doanh nghiệp của mình? Trước khi quyết định xem bạn có muốn một chiến lược chi phí thấp hay không, bạn có biết bạn có những lựa chọn nào khác không? Đây là lúc ý tưởng về chiến lược cạnh tranh xuất hiện.

Chiến lược cạnh tranh là gì?

Chiến lược cạnh tranh đơn giản là bất cứ điều gì một doanh nghiệp thực hiện để đạt được lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ cạnh tranh. Đó là một điều tốt cho người tiêu dùng trên thị trường vì nó mang lại cho họ giá trị gia tăng. Đôi khi, giá trị gia tăng đó đến dưới dạng giá cả thấp hơn và đôi khi nó ở dạng dịch vụ và lợi ích gia tăng, điều này cuối cùng biện minh cho mức giá cao hơn mà họ phải trả.

Theo nghĩa chung, có bốn chiến lược cạnh tranh mà một doanh nghiệp có thể thực hiện: Các chiến lược chính thực sự là hai, và hai chiến lược còn lại chỉ đơn giản là các biến thể của các chiến lược chính.

Hai chiến lược chính mà bạn có thể áp dụng với tư cách là một doanh nghiệp là bạn tập trung vào chi phí hoặc sự khác biệt hóa. Khi bạn tập trung vào chi phí, thì bạn sẽ cố gắng trở thành nhà cung cấp chi phí thấp. Khi bạn tập trung vào sự khác biệt, thì bạn sẽ tìm cách cạnh tranh bằng cách tăng thêm giá trị cho khách hàng mà họ sẽ không tìm thấy ở đối thủ cạnh tranh của bạn. Nói cách khác, bạn đang tập trung vào các lĩnh vực khác ngoài chi phí để tạo sự khác biệt với đối thủ.

Hai chiến lược khác chỉ đơn giản là các biến thể của hai chiến lược đầu tiên. Đối với chi phí, bạn có thể giảm chi phí của mình theo nghĩa rộng hoặc bạn chỉ có thể giảm chi phí cho một thị trường ngách cụ thể. Tương tự đối với sự khác biệt hóa.

Chiến lược chi phí thấp

Với chiến lược chi phí thấp, bạn chỉ có thể giành chiến thắng nếu bạn là công ty có chi phí thấp nhất trên thị trường. Nếu một loạt các công ty đang bán các sản phẩm trong khu vực đó, với tất cả các mục đích và mục đích, đều giống hệt nhau, thì công ty bán sản phẩm với giá thấp nhất sẽ có được lượng khách hàng lớn nhất.

Nếu bạn có thể giữ cho chi phí của mình ở mức thấp, thì bạn sẽ được lợi từ một chiến lược như vậy. Nếu một loạt các công ty bán các sản phẩm giống nhau với cùng một mức giá, công ty nào có thể giữ chi phí thấp sẽ có tỷ suất lợi nhuận cao nhất và sẽ là người chiến thắng. Lợi thế này là rất quan trọng vì nó cho phép công ty có thể giữ chi phí thấp để khám phá các chiến lược để duy trì lợi thế đó và thậm chí tăng nó.

Ví dụ, công ty có thể thử các phương pháp tiếp thị mới hoặc tăng cường các nỗ lực tiếp thị hiện tại của mình. Nó có thể cố gắng giành được vị trí tốt hơn trong các cửa hàng bán lẻ để sản phẩm của mình hoạt động tốt hơn sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh. Nó có thể đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để cải thiện sản phẩm của mình. Tuy nhiên, điều mạnh mẽ nhất mà nó có thể làm để giữ chân các đối thủ cạnh tranh là giảm giá.

Trên thực tế, nếu bạn nghĩ về nó, tất cả các công ty trong bất kỳ thị trường nhất định nào có chi phí cao hơn sẽ chỉ tiếp tục ở những thị trường đó bởi vì các công ty có chi phí thấp hơn đã để họ làm. Nếu các công ty có chi phí thấp hơn đã chọn, họ có thể ép các công ty có chi phí cao hơn này ra khỏi thị trường bằng cách giảm giá. Các doanh nghiệp có chi phí cao hơn sẽ không thể cạnh tranh và sẽ phải đóng cửa. Đây là một chiến lược thường được sử dụng để buộc cạnh tranh ra khỏi thị trường.

Loại chiến lược này là một chiến lược không rườm rà. Tất cả những gì bạn sẽ làm là giảm thiểu chi phí để đưa ra mức giá thấp nhất cho khách hàng và tiết kiệm cho họ. Bạn nên có năng lực kỹ thuật cao, nhiều vốn và đầu tư vào các công nghệ tiết kiệm chi phí mới nhất để có thể thực hiện tốt điều này.

Trong hầu hết các trường hợp, những công ty đầu tiên cố gắng giảm chi phí đáng kể cuối cùng sẽ trở thành công ty dẫn đầu thị trường vì họ tăng trưởng thị phần và sử dụng tốt năng lực của mình, điều này đẩy chi phí của họ xuống thấp hơn nữa do tính kinh tế theo quy mô.

Có điều gì đó cần nói về chiến lược này, liên quan đến quy mô của doanh nghiệp, và trên thực tế, đó là cơ sở để chiến lược được chia thành các phiên bản rộng và thích hợp.

Chiến lược nhà cung cấp chi phí thấp

Nhà cung cấp chi phí thấp tìm cách bán sản phẩm của mình với giá thấp nhất có thể, trong khi vẫn tạo ra lợi nhuận để có thể thu hút khách hàng đến với thị trường. Đây là phiên bản rộng của chiến lược chi phí thấp vì những công ty như vậy cố gắng thu hút một thị trường rộng lớn. Họ sẽ tìm cách thúc đẩy doanh số bán hàng của mình cao nhất có thể bằng cách thu hút càng nhiều loại khách hàng khác nhau mua nhiều loại sản phẩm khác nhau của họ càng tốt.

Rõ ràng, một công ty như vậy sẽ phải lớn để có thể thực hiện chiến lược này. Nó sẽ cần phải có nhiều dòng sản phẩm thu hút nhiều loại khách hàng và nó sẽ cần có năng lực sản xuất rất cao để đáp ứng nhu cầu và tạo ra khối lượng bán hàng cao. Các doanh nghiệp nhỏ có thể gặp khó khăn khi thực hiện loại chiến lược này.

Chiến lược tập trung chi phí thấp

Nếu một doanh nghiệp nhỏ không thể hấp dẫn thị trường rộng lớn hơn, thì một doanh nghiệp nhỏ phải làm gì? Tất nhiên, nó tập trung vào một thị trường ngách. Trong khi một doanh nghiệp nhỏ không thể đạt được mức giá thấp cho tất cả các sản phẩm của mình một cách khả thi, thì doanh nghiệp đó có thể cố gắng tập trung vào một ngách nhỏ và cố gắng trở thành nhà cung cấp có chi phí thấp nhất trên thị trường cho ngách cụ thể đó. Điều này dễ thực hiện hơn nhiều và có thể giúp phân biệt một doanh nghiệp nhỏ đối với một chuyên ngành có thể thúc đẩy doanh nghiệp đó phát triển mạnh mẽ. Đó là bản chất của sự khác biệt giữa hai chiến lược. Trong lần đầu tiên, bạn tìm cách giảm chi phí ở mọi nơi, trong cách khác, bạn chọn các trận chiến của mình và tính giá bình thường cho mọi thứ khác.

Chiến lược khác biệt hóa

Trung tâm của sự khác biệt là niềm tin rằng bạn cần phải định vị mình một cách độc đáo, rõ ràng trên thị trường để thu hút khách hàng. Bạn muốn thị trường nhìn nhận bạn là người cao hơn giá trị nhà cung cấp hơn đối thủ cạnh tranh của bạn. Lưu ý sự phân biệt giữa giá trị và giá cả. Nếu bạn có thể thuyết phục khách hàng rằng bạn đang cung cấp cho họ nhiều giá trị hơn so với người tiếp theo, thì bạn có thể tính giá cao hơn cho họ.

Các chiến lược khác biệt hóa hoạt động trong hoàn cảnh thị trường trong đó khách hàng không chỉ tập trung vào giá cả mà còn xem xét các khía cạnh khác trước khi mua hàng. Do đó, loại chiến lược cạnh tranh này có xu hướng hoạt động tốt hơn ở một số thị trường nhất định so với các thị trường khác.

Khi bạn quyết định áp dụng chiến lược này, bạn nên hiểu nhu cầu và sở thích của khách hàng đối với ‘t’. Do đó, bạn nên liên tục đổi mới để theo kịp những nhu cầu và sở thích đó. Một điều khác bạn nên xây dựng là thương hiệu của bạn, bao gồm mức độ hiển thị của nó và vị trí của nó.

Khác biệt chung so với Khác biệt tập trung

Ở đây một lần nữa, giống như với chi phí, bạn có thể phân biệt bản thân theo nghĩa rộng hoặc trong một thị trường ngách cụ thể. Nếu bạn có xu hướng trở thành một công ty lớn tập trung vào một dòng cụ thể hoặc các dòng sản phẩm cụ thể, thì bạn có thể tạo sự khác biệt theo nghĩa rộng để khách hàng nhận ra thương hiệu của bạn trong mỗi sản phẩm họ mua từ bạn. Một ví dụ điển hình ở đây là Apple, công ty bán điện thoại và máy tính đồng thời cung cấp nhiều dịch vụ khác nhau. Họ đã tạo ra sự khác biệt theo nghĩa rộng để mọi sản phẩm của Apple đều cảm thấy khác biệt, thực sự cao cấp hơn so với các sản phẩm khác trong cùng danh mục.

Bạn cũng có thể phân biệt mình trong một thị trường ngách cụ thể. Bạn đã bao giờ thích đến một nhà hàng cụ thể chỉ để thưởng thức một món cụ thể trong thực đơn của họ, chẳng hạn như bánh mì kẹp thịt của họ, hoặc món sữa lắc của họ và bạn có món gì không? Đó là sự khác biệt hóa thị trường ngách. Nhà hàng không phải là tốt nhất ở mọi món ăn mà nó làm, nhưng chắc chắn là tốt nhất ở một hoặc hai.

Sự khác biệt trong thị trường ngách này đặc biệt phổ biến với các nền tảng truyền thông xã hội. Mặc dù Instagram, Facebook và Instagram là tất cả các nền tảng truyền thông xã hội cho phép hầu hết các nội dung giống nhau (đăng văn bản, hình ảnh, video, phát trực tiếp và tương tác), tất cả chúng đều nhắm mục tiêu các ngách cụ thể để tạo sự khác biệt. Instagram dành cho ảnh, Twitter dành cho các bài đăng nhỏ có thể chia sẻ và Facebook dành cho các bài đăng và video dài hơn. Đó là một phần lý do khiến mỗi người trong số họ trở nên khác biệt trong thế giới truyền thông xã hội.