unvoyagepourlaplanete.com

Ngày nay, bạn có thể cho rằng gần như mọi môi trường làm việc đều là môi trường cạnh tranh. Nguồn cạnh tranh chính có thể thay đổi từ khu vực làm việc này sang khu vực làm việc khác, nhưng có sự cạnh tranh từ các công ty địa phương hoặc khu vực khác, từ các công ty ngoài tiểu bang và từ các công ty trên toàn thế giới. Cạnh tranh có thể xuất hiện dường như không biết từ đâu, với sự xuất hiện của các sản phẩm mới thay thế các sản phẩm hiện tại bằng các sản phẩm mong muốn hơn hoặc các sản phẩm cung cấp cùng một lợi ích với chi phí thấp hơn đáng kể. Một trong những mô hình được trích dẫn mô tả môi trường cạnh tranh có năm yếu tố khác biệt.

Michael Porter là ai?

Năm 1979, Michael Porter, một nhà kinh tế học Harvard chuyên về tổ chức công nghiệp, đã viết một bài báo trên tạp chí Harvard Business Review với tựa đề "Chiến lược định hình các lực lượng cạnh tranh như thế nào". Nó vẫn là nguồn tốt nhất về chủ đề cạnh tranh thị trường kinh tế. Không có nhiều bài báo kinh tế còn tồn tại trong bốn thập kỷ, và hầu hết những bài báo đó được viết bởi những người đoạt giải Nobel.

Porter là ngoại lệ - mặc dù ông ta được cho là đang gây tranh cãi - có lẽ vì cho đến thế kỷ 21, giải Nobel kinh tế chỉ dành cho "các nhà kinh tế học thuần túy". Khu vực của Porter, tổ chức công nghiệp, thường được coi là đã áp dụng Kinh tế học. Vì lý do tương tự, nó đã và đang tiếp tục có ảnh hưởng đặc biệt đến các công ty có tư duy tương lai đang tìm kiếm lợi thế cạnh tranh.

Porter's Five Forces

Phân tích của Porter về môi trường cạnh tranh không phức tạp. Ngược lại, nó đơn giản và dễ hiểu. Ông đề xuất rằng sự cạnh tranh trong một ngành nhất định phụ thuộc vào sự tương tác của năm lực lượng riêng biệt. Môi trường cạnh tranh mang lại lợi nhuận hay khó khăn như thế nào có thể rất khác nhau giữa các ngành nhất định.

Ví dụ, các nhà sản xuất lon thép hoạt động trong một môi trường cạnh tranh đảm bảo rằng lợi nhuận nói chung vẫn ở mức thấp. Các ngành công nghiệp khác, chẳng hạn như nhà sản xuất nước giải khát và đồ vệ sinh cá nhân, tồn tại trong môi trường cạnh tranh "có chỗ cho lợi nhuận khá cao."

Mối đe dọa của nhập cảnh

Các đối thủ cạnh tranh có thể phát sinh từ nhiều lĩnh vực. Trong một nền kinh tế công nghiệp hóa, một công ty có thể đưa ra quyết định chiến lược để thâm nhập vào một khu vực vì bất kỳ lý do nào, trong số đó: vì khu vực đó được phục vụ kém, vì tỷ suất lợi nhuận cao bất thường hoặc vì công ty gia nhập được hưởng lợi từ quy trình được cấp bằng sáng chế hoặc sản phẩm mang lại cho họ một lợi thế riêng. Cần lưu ý rằng những lợi thế này không phải là vĩnh viễn. Hình dạng của cuộc thi thay đổi gần như liên tục.

Porter nhận xét rằng khi bằng sáng chế chụp ảnh lấy liền của Polaroid hết hạn, Kodak đã được trang bị tốt để tham gia thị trường. Viết vào năm 1979, Porter không thể biết rằng trong vài năm nữa, số hóa sẽ đẩy một công ty ra khỏi hoạt động kinh doanh và công ty kia vào Chương 11. Hóa ra, đối thủ cạnh tranh đáng kể nhất là một công ty mà năm 1979 đã bán được tổng cộng 35.000 sản phẩm sở thích tương đối rẻ tiền trên toàn thế giới. Đến năm 2017, Apple là công ty lớn thứ 9 thế giới, với doanh thu hàng năm là 217 tỷ USD.

Phân tích của Porter chỉ ra rằng bảo mật của Apple không lớn hơn Polaroid. Các mối đe dọa có thể đến từ bất cứ đâu và rất khó lường trước. Trên thực tế, Porter cho rằng việc tập trung vào các nguồn cạnh tranh trong tương lai hơn là vào các sản phẩm hiện tại là chìa khóa cho sự tồn tại của công ty.

Quyền lực của nhà cung cấp khi có nhiều người mua

Porter chỉ ra rằng khi chỉ có một vài nguồn cung cấp nhưng nhiều người mua, nhà cung cấp sẽ chiếm ưu thế và chỉ huy chia sẻ lợi nhuận lớn hơn. Chiến lược sản xuất pin mặt trời của Trung Quốc là một ví dụ về chiến lược kinh doanh dựa trên kỳ vọng đẩy giá xuống đủ để các nhà cung cấp ở các quốc gia có chi phí lao động cao hơn không thể cạnh tranh, cuối cùng khiến các ngành công nghiệp năng lượng mặt trời của Trung Quốc trở thành nhà cung cấp chính chiếm ưu thế. Trung Quốc sẽ có thể kiểm soát lợi nhuận trong toàn ngành.

Quyền lực của người mua khi có nhiều nhà cung cấp

Trong tình huống ngược lại, nơi chỉ có một vài người mua và nhiều nhà cung cấp, người mua sẽ chiếm ưu thế và sẽ kiểm soát lợi nhuận của nhà cung cấp. Ví dụ, Apple có hơn 200 nhà cung cấp linh kiện Trung Quốc cho iPhone của mình. Sự cạnh tranh giữa các nhà cung cấp này chỉ vì một người mua đã liên tục khiến giá nhà cung cấp giảm xuống đến mức công nhân bị ngược đãi và buộc phải làm việc nhiều giờ không nghỉ trong những điều kiện khó khăn.

Ngay cả FoxConn (Hon Hai Precision Industry) nhà cung cấp lớn nhất châu Á của Apple, cũng bị bắt quả tang sử dụng sinh viên thực tập và ép họ làm thêm giờ mà không được trả tiền ngoài giờ trong nỗ lực duy trì thị phần. Apple đã bị chỉ trích vì tình trạng này và đã thực hiện một số nỗ lực để đảm bảo điều kiện làm việc công bằng cho công nhân trong các nhà máy này. Như Porter có thể đã dự đoán, khi sự mất cân bằng giữa nhà cung cấp / người mua thay đổi theo hướng có lợi cho người mua đến mức cực đoan như vậy, kết quả là cạnh tranh sẽ đẩy giá xuống mức mà các nhà cung cấp có thể tin rằng sự tồn tại của họ phụ thuộc vào việc hạ giá xuống dưới mức duy trì nơi làm việc bình đẳng và nhân đạo cho người lao động là có thể.

Mối đe dọa của các sản phẩm thay thế

Một mối đe dọa cạnh tranh khác đến từ sự sẵn có của các sản phẩm thay thế cho sản phẩm hiện có của công ty. Những nỗ lực của ngành công nghiệp dược phẩm nhằm đưa ra các chiến lược ngăn cản lối vào thị trường thuốc gốc là một ví dụ của chiến lược chống lại mối đe dọa này.

Tuy nhiên, đôi khi, người thay thế có thể đến từ một nơi không thể đoán trước. Khối lượng thư hạng nhất mà Bưu điện Hoa Kỳ xử lý đã giảm đáng kể kể từ khi email ra đời. Các nhà cung cấp linh kiện cho động cơ ô tô chạy bằng xăng và diesel có thể sớm nhận ra rằng sự gia tăng sắp tới của ô tô điện trong vòng một thập kỷ tới đe dọa ngành công nghiệp của họ với việc thay thế linh kiện cho xe điện, trong khi các nhà cung cấp khác có nhiều kinh nghiệm hơn và được trang bị tốt hơn để cạnh tranh .

Mối đe dọa của đối thủ cạnh tranh

Lực thứ năm của Porter là tác dụng cộng dồn của bốn lực đầu tiên. Cạnh tranh có thể đến từ mọi nơi, từ các sản phẩm mới sáng tạo, từ sự xuất hiện của các nhà cung cấp hoặc người mua mới mạnh mẽ, những người kiểm soát thị trường, hoặc từ việc thay thế sản phẩm có thể thực hiện bằng cách bãi bỏ quy định, đổi mới hoặc các quy trình công nghiệp hiệu quả hơn, dựa trên công nghệ tiên tiến, tốn sức lao động hoặc cả hai.

Điều này có nghĩa là, Porter lập luận, là các doanh nghiệp cần phải nhìn xa hơn các sản phẩm hiện có, hình dạng hiện tại của thị trường và sự cạnh tranh hiện tại và tập trung vào nơi cạnh tranh có thể đến trong tương lai gần và trung gian. Việc bỏ qua các nguồn cạnh tranh tiềm ẩn và đang nổi lên cũng như các sản phẩm thay thế mới tiềm năng cho các sản phẩm hiện tại sẽ khiến các doanh nghiệp kém cạnh tranh chiếm thị phần trong tương lai hoặc thậm chí - như trường hợp của Polaroid - sự tồn tại của công ty.