Định giá thâm nhập thị trường là gì?

Là chủ doanh nghiệp, bạn cần phải đưa ra các quyết định quan trọng về cách giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình với khách hàng mới. Thường được sử dụng cho các sản phẩm mới, chiến lược giá thâm nhập cho phép bạn có được khách hàng nhanh chóng. Ban đầu, bạn tối đa hóa khối lượng bán hàng để chiếm thị phần bằng cách bán sản phẩm của mình với giá khuyến mại thấp hơn, sau đó tăng giá khi bạn nhận được sự công nhận của thương hiệu, Cục Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ cho biết. Chiến lược này cũng hữu ích khi thâm nhập thị trường mới.

Loại tiếp thị sản phẩm này dựa vào nghiên cứu thị trường cẩn thận, kỹ lưỡng. Nó đòi hỏi kiến ​​thức chuyên sâu về đối thủ cạnh tranh và khách hàng của bạn. Nếu sản phẩm của bạn không có đối thủ cạnh tranh hiện có, nghiên cứu tiếp thị của bạn phải tìm ra mức giá phù hợp với khách hàng lý tưởng của bạn trong thị trường mục tiêu. Phân khúc khách hàng là mối quan tâm chính đối với chiến lược định giá thâm nhập. Điều cần thiết là phải biết mức thu nhập khả dụng của khách hàng mục tiêu của bạn, theo Fresh Books. Nghiên cứu thị trường của bạn cũng sẽ giúp bạn xác định xem khách hàng của bạn có định hướng giá trị, định hướng trạng thái hay ở đâu đó ở giữa.

Ưu điểm về giá thâm nhập

Viện Tài chính Doanh nghiệp cho biết: Thu hút khách hàng nhanh chóng và áp dụng sản phẩm là hai lợi thế chính của tiếp thị chiến lược định giá thâm nhập. Chiến lược này có thể giúp bạn đạt được sự thống trị thị trường và loại bỏ tất cả, trừ những đối thủ nặng ký nhất của bạn. Khi được triển khai thành công, số lượng bán hàng của bạn có thể bù đắp thu nhập bạn bị mất do giá khuyến mại của bạn.

Dịch vụ khách hàng tốt hơn không phải là một chiến lược giá, nhưng bạn có thể sử dụng nó để xây dựng lòng trung thành với thương hiệu và tăng khả năng thâm nhập thị trường của mình trong khi cung cấp các chương trình khuyến mãi định giá thâm nhập.

Thâm nhập giá cả Nhược điểm

Giá giới thiệu thấp cho sản phẩm của bạn hầu như luôn làm giảm đáng kể lợi nhuận tức thì từ việc bán hàng của bạn. Khi sản phẩm của bạn có sự cạnh tranh, giá bán ban đầu của bạn phải thấp hơn giá của các đối thủ cạnh tranh hàng đầu. Ngoài ra, bạn có nguy cơ mất khách hàng khi giá của bạn tăng lên mức bình thường đối với các sản phẩm tương tự trên thị trường của bạn.

Bạn cần một điểm hòa vốn được xác định rõ ràng để thực hiện hiệu quả chiến lược định giá thâm nhập. Phản ứng của đối thủ cạnh tranh có thể buộc bạn phải giảm giá trước khi đạt được mục tiêu thâm nhập thị trường. Bạn sẽ không có nhiều chỗ cho một cuộc chiến về giá cả hoặc các đợt giảm giá hay khuyến mại đặc biệt trong tương lai.

Ví dụ về giá thâm nhập

Giống như hầu hết những người đam mê phim, bạn có thể đã ghé thăm Blockbuster và thuê phim để giải trí cho bản thân hoặc gia đình. Những người ở độ tuổi nhất định cũng nhớ mọi chi phí thuê phim $2.99 đến $4.99, Hubspot chỉ ra. Bom tấn cũng đánh vào các khoản phí khổng lồ cho mỗi lần về trễ.

Năm 2002, Redbox thâm nhập vào các thị trường cho thuê phim được nhắm mục tiêu. Chiến lược định giá thâm nhập của công ty cho phép công ty chiếm được một phần đáng kể khách hàng của Blockbuster. Giá khuyến mại ban đầu cho thuê Redbox chỉ là $1 mỗi đêm, không có phí trễ. Không có vấn đề gì khi Redbox đặt các ki-ốt cho thuê của mình bên trong các cửa hàng tạp hóa, cửa hàng thức ăn nhanh và các địa điểm khác, một sự thuận tiện cho khách hàng mới của mình.

Gã khổng lồ thương mại điện tử Amazon đã thống trị thị trường bán sách trong nhiều năm và điều động một số chuỗi cửa hàng sách quốc gia trước khi nó biến thành cửa hàng trực tuyến “mọi thứ”. Điểm thu hút quan trọng đối với khách hàng thành viên Prime tận tụy của Amazon là giao hàng miễn phí nhanh chóng cho $119 một năm (hoặc $12.99 mỗi tháng) vào năm 2020.

Gần đây, Walmart, gã khổng lồ bán lẻ truyền thống, đã giới thiệu tư cách thành viên đăng ký của riêng mình: Walmart +. Chiến lược định giá thâm nhập của công ty cung cấp cho khách hàng giao hàng miễn phí không giới hạn đối với $98 hàng năm hoặc $12.95 hàng tháng. Khách hàng ở các khu vực được chọn sẽ có quyền giao hàng trong một ngày. Các thành viên của Walmart + cũng được giảm giá khi mua nhiên liệu và các đặc quyền không báo trước khác. Sự khác biệt về giá thành viên chỉ là $21 hàng năm. Tuy nhiên, trong thị trường cạnh tranh ngày nay, nó có thể hấp dẫn khách hàng hiện tại của Walmart. Nó thậm chí có thể thu hút sự chú ý của những người mua sắm trực tuyến khác, những người coi trọng việc giao hàng miễn phí.