unvoyagepourlaplanete.com

Khả năng thâm nhập thị trường là một chỉ số quan trọng để đánh giá liệu các chiến lược tiếp thị và bán hàng của bạn có đang hoạt động hay không. Khả năng thâm nhập thị trường là phần trăm khách hàng tiềm năng được xác định mà bạn đã có được. Không đạt được tỷ lệ thâm nhập mong muốn có thể là một vấn đề chiến lược trong tiếp thị hoặc bán hàng, hoặc có thể là bạn cần dành thời gian cho việc phát triển thị trường để mở rộng cơ sở người tiêu dùng tiềm năng. Đây là cách bạn xác định tỷ lệ thâm nhập của mình.

Tính tỷ lệ thâm nhập

Tỷ lệ thâm nhập rất dễ tính nếu bạn biết quy mô thị trường mục tiêu của mình. Để tính tỷ lệ thâm nhập, hãy chia số lượng khách hàng bạn có cho quy mô của thị trường mục tiêu và sau đó nhân kết quả với 100.

Tỷ lệ thâm nhập = (Số lượng khách hàng ÷ Quy mô thị trường mục tiêu) × 100

Ví dụ: nếu bạn bán bảo hiểm ô tô ở một thị trấn nhỏ có 25.000 tài xế được cấp phép và sổ kinh doanh của bạn có 1.200 tài xế, thì tỷ lệ thâm nhập của công ty bạn là 4,8%.

Tỷ lệ thâm nhập = (1.200 ÷ 25.000) × 100 = 4,8 phần trăm

Xác định số thị trường mục tiêu

Thị trường mục tiêu nên được xác định trước bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào. Trong ví dụ về bảo hiểm ô tô, trong khi có 25.000 tài xế được cấp phép, bạn có thể chỉ muốn những tài xế có thành tích lái xe tốt mà không bị phạt hoặc bị tai nạn. Bằng cách lọc nghiên cứu của mình, bạn có thể tinh chỉnh các nỗ lực tiếp thị. Có thể chỉ có 12.000 tài xế trong thị trấn đáp ứng yêu cầu của bạn, điều này làm tăng tỷ lệ thâm nhập thị trường mục tiêu mong muốn của bạn lên 10 phần trăm.

Việc xác định thị trường của bạn đòi hỏi phải xem xét dữ liệu nhân khẩu học và xác định các khách hàng tiềm năng lý tưởng của bạn. Bạn có thể sẽ không bán dịch vụ cắt tỉa cây cho những người sống trong căn hộ, vì vậy việc tiếp thị cho họ là một việc lãng phí thời gian và tiền bạc. Thay vào đó, bạn xác định các chủ nhà trong một khu vực được chỉ định để xem thị trường lớn như thế nào.

So sánh với mức trung bình của ngành

Hầu hết các ngành công nghiệp lớn đều có tỷ lệ thâm nhập trung bình trên toàn quốc. So sánh kết quả của bạn với mức trung bình để xem liệu bạn có đang đáp ứng hoặc vượt quá tỷ lệ của đối thủ cạnh tranh hay không. Phòng thương mại địa phương hoặc văn phòng Quản trị Doanh nghiệp Nhỏ có thể giúp bạn cung cấp dữ liệu địa lý nhỏ hơn mà bạn có thể sử dụng để xác định mức độ thành công của bạn. Cục Thống kê Lao động cũng cung cấp những hiểu biết sâu sắc trong ngành về các xu hướng tăng trưởng ở cấp độ quốc gia.

Phát triển thị trường để mở rộng quy mô thị trường tiềm năng

Tại một thời điểm nào đó, nếu bạn thành công trong việc tiếp thị, bán hàng và giữ chân khách hàng, công ty của bạn sẽ trở nên bão hòa trong thị trường của bạn: Bạn đã đạt đến mức thâm nhập cao cấp hoặc tối đa. Để tiếp tục phát triển, bạn cần mở rộng quy mô thị trường tiềm năng. Bạn làm điều này thông qua phát triển thị trường.

Công ty bảo hiểm đã bão hòa với những tài xế có hồ sơ sạch có thể mở rộng lãnh thổ địa lý để tìm kiếm những hồ sơ lái xe sạch hơn hoặc mở rộng tiêu chí cho những người chỉ có một vé trong ba năm qua để tăng quy mô thị trường mục tiêu.