unvoyagepourlaplanete.com

Phân tích bán hàng xem xét các báo cáo bán hàng để xem những hàng hóa và dịch vụ nào có và chưa bán tốt. Phân tích được sử dụng để xác định cách dự trữ hàng tồn kho, cách đo lường hiệu quả của lực lượng bán hàng, cách thiết lập năng lực sản xuất và xem công ty đang hoạt động như thế nào so với mục tiêu của mình.

So sánh khoảng thời gian

Thông thường, một phân tích bán hàng sẽ so sánh một khoảng thời gian này với một khoảng thời gian có thể so sánh được trong quá khứ. Ví dụ: các nhà bán lẻ quần áo có thể muốn kiểm tra xem doanh số bán hàng vào mùa tựu trường của họ như thế nào so với năm ngoái. Họ có thể xem xét doanh số bán hàng của năm nay từ ngày 1 tháng 8 đến Ngày Lao động và sau đó so sánh những con số đó với cùng kỳ năm trước. Các công ty khác xem xét doanh số bán hàng theo tháng, hoặc doanh số bán hàng tháng này so với cùng tháng năm trước, hoặc một số khoảng thời gian khác, tùy thuộc vào tính chất của doanh nghiệp.

Phân tích hòa vốn

Phân tích hòa vốn cho công ty thấy mức doanh số tối thiểu cần thiết để đảm bảo không thua lỗ. Nó cũng cho thấy mức độ nhạy cảm của điểm hòa vốn đối với những thay đổi của cả chi phí cố định và chi phí biến đổi.

Phân tích doanh số của đối thủ cạnh tranh

Trong một số ngành, doanh số bán hàng do đối thủ cạnh tranh của bạn thực hiện được liệt kê trong các nguồn công khai. Ví dụ, doanh số bán ô tô được báo cáo hàng tháng bởi nhà sản xuất lớn, thương hiệu lớn và mẫu xe. Dữ liệu bán hàng này cung cấp thông tin cho tất cả các nhà sản xuất, cho thấy mức độ cạnh tranh của mỗi nhà sản xuất so với các nhà sản xuất còn lại. Ví dụ, dữ liệu được kiểm tra thường xuyên để xem công ty ô tô nào bán được nhiều xe sedan, SUV và xe tải hạng trung nhất.

Bối cảnh cho một phân tích bán hàng

Các con số thô hàng năm hoặc tỷ lệ phần trăm tăng hoặc giảm doanh số bán hàng thường được kết hợp với các ghi chú giải thích bổ sung trong phân tích doanh số bán hàng. Ví dụ, nhà sản xuất ô tô báo cáo doanh số bán hàng tăng mạnh hàng năm cho một trong những chiếc sedan hạng trung của họ có thể vừa giới thiệu một chiếc sedan mới đang ăn cắp doanh số bán hàng từ các nhà sản xuất khác. Hoặc doanh số bán hàng trong mùa tựu trường của các nhà bán lẻ có thể giảm so với năm ngoái do suy thoái kinh tế. Phân tích bán hàng cần bối cảnh được hiểu đầy đủ bởi tất cả những người sẽ sử dụng nó.

Đánh giá Phân tích Bán hàng

Bất kỳ phân tích bán hàng nào cũng cần được chia sẻ với các thành viên của công ty, những người có thể được hưởng lợi từ việc có kiến ​​thức. Lực lượng bán hàng cần nhận thức được cách họ đang làm so với mục tiêu của mình, cần tài chính để có thể phân tích chiến lược định giá của công ty và tác động của nó đối với doanh số bán hàng, và sản xuất cần có khả năng hoạch định năng lực. Chia sẻ phân tích bán hàng hoạt động tốt nhất nếu nó được thực hiện trong các cuộc họp được lên lịch thường xuyên, nơi mọi người có thể đặt câu hỏi, chia sẻ thông tin và lập kế hoạch phù hợp cho chu kỳ bán hàng tiếp theo.