Ví dụ về Quảng cáo Mồi & Chuyển đổi

Đã bao nhiêu lần bạn nhìn thấy một quảng cáo cho một mặt hàng có giá thấp đến mức bạn không thể tin được? Và sau đó, khi bạn vội vã đến cửa hàng, nhân viên cửa hàng nói với bạn rằng họ vừa bán chiếc cuối cùng. Hoặc, bạn không đủ điều kiện cho tỷ lệ được liệt kê trong quảng cáo? Hoặc, có thể bạn đã thấy mức giá thấp của đối thủ cạnh tranh được quảng cáo lặp đi lặp lại để cuối cùng bạn nhận ra rằng những giao dịch tuyệt vời đó chưa bao giờ tồn tại ngay từ đầu? Chúng được gọi là quảng cáo mồi và chuyển đổi và các doanh nghiệp phi đạo đức sử dụng chúng để thu hút khách hàng rời khỏi doanh nghiệp của bạn.

Quảng cáo mồi và chuyển đổi

Quảng cáo mồi và chuyển đổi là một trò lừa đảo gồm hai phần. Các nhà quảng cáo vô đạo đức thu hút sự chú ý với giá mồi, thấp đến mức bạn phải nhận mồi và hỏi về nó. Nếu bạn gọi cho họ, họ sẽ cho bạn biết tốt hơn là bạn nên đến ngay lập tức vì họ sắp bán được chiếc cuối cùng. Khi bạn đến đó, bạn đã quá muộn. Chiếc cuối cùng đã được bán trước đó vài phút.

Nhưng chờ đợi, bạn đang gặp may mắn! Người bán hàng nghĩ rằng anh ta có một thỏa thuận thậm chí còn tốt hơn ở phòng sau, vì vậy anh ta đi đến phòng sau để lấy nó cho bạn. Anh ta quay lại với món đồ, và nở một nụ cười rất tươi trên khuôn mặt. Mẫu này tốt hơn nhiều so với loại rẻ tiền, anh cam đoan. Vâng, nó đắt hơn một chút, nhưng nó rất xứng đáng, anh ấy tuyên bố, vì chất lượng vượt trội của nó. Người bán hàng khẳng định rằng nó sẽ tồn tại được lâu hơn loại rẻ tiền, giúp bạn tiết kiệm tiền về lâu dài. Làm thế nào mà bạn có được may mắn như vậy?

Mồi và Công tắc có bất hợp pháp không?

Vâng, chiến thuật mồi và chuyển đổi thực sự là bất hợp pháp. Hầu hết các tiểu bang có luật chống lừa đảo người tiêu dùng theo cách này. Bài kiểm tra là liệu nhân viên bán hàng hoặc nhà quảng cáo có biết rằng họ đang sử dụng chiến thuật hay không và khẳng định này có thể được chứng minh là sự thật. Nếu họ đang quảng cáo một mặt hàng mà họ biết rằng họ không có và không bao giờ có ý định có trong kho, đó là hành vi gian lận.

Tuy nhiên, các doanh nghiệp sử dụng một số cách để tránh bị buộc tội gian lận. Một là họ đảm bảo rằng họ có một trong những món đồ trong cửa hàng ở đâu đó, mặc dù họ không định bán nó cho bất kỳ ai. Có thể ví dụ duy nhất của họ đang được trưng bày. Họ không muốn bán cho bạn màn hình hiển thị, nhưng họ mong đợi nhiều hơn nữa sẽ đến trong bất kỳ ngày nào. Trong khi chờ đợi, mặc dù. . .

Hoặc, có thể nhân viên bán hàng trở về từ phòng sau và tuyên bố rằng họ không còn hàng trong kho. Tuy nhiên, nếu ai đó điều tra, cửa hàng sẽ sản xuất một cách kỳ diệu một chiếc từ phòng sau và sẽ nói rằng nhân viên bán hàng đã nhầm lẫn. Họ đã có một; nhân viên bán hàng không nhìn thấy nó.

Tuy nhiên, một cách khác mà các nhà quảng cáo lách luật là in đẹp. Trong chữ in nhỏ, trước dấu hoa thị là các từ "trong khi nguồn cung cấp cuối cùng" hoặc "số lượng có hạn". Nếu họ nói với bạn rằng họ vừa bán chiếc cuối cùng, thật khó để chứng minh rằng họ không bán.

Ví dụ về kỹ thuật Mồi và Chuyển

Kỹ thuật mồi và chuyển đổi được sử dụng trong hầu hết mọi môi trường bán hàng. Ví dụ:

Xe cộ. Một đại lý xe hơi quảng cáo mức giá cực thấp cho một chiếc xe thể thao đa dụng thường cao hơn hàng nghìn đô la. Tuy nhiên, khi bạn đến đại lý, nhân viên bán hàng không thể tìm thấy chiếc xe cụ thể đó trên lô. Có lẽ nó đã được bán sáng nay trước khi anh ấy vào.

Địa ốc. Craigslist đầy ắp những quảng cáo về giá thuê và tài sản rao bán thấp hơn thị trường. Thông thường, chúng là những quảng cáo không có ảnh, bởi vì các thuộc tính không tồn tại. Tuy nhiên, đôi khi, các nhà quảng cáo sẽ mạnh dạn đăng một bức ảnh về một ngôi nhà tuyệt đẹp, bốn phòng ngủ, ba phòng tắm với một mức giá điên rồ. Thường thì ảnh hơi mờ hoặc có ghi ngày tháng năm trước trên đó. Khi bạn gọi điện để xem tài sản, họ đã bán nó và ai đó lẽ ra đã gỡ bỏ quảng cáo đó, cô bán hàng trả lời.

Công nghệ cao. Máy tính và các mặt hàng công nghệ cao khác rất dễ bị lừa và chuyển đổi, bởi vì nhiều người không hiểu công nghệ. Vì vậy, khi một nhân viên bán hàng tuyên bố rằng điểm khác biệt duy nhất giữa mẫu xe này và mẫu được quảng cáo là các hãng sản xuất khác nhau, người tiêu dùng đã tin vào điều đó.

Là một doanh nhân, điều quan trọng là phải đảm bảo rằng bạn không thực hành quảng cáo mồi và chuyển đổi. Ngay cả những chiến thuật có vẻ như mồi nhử và chuyển đổi, mặc dù về mặt kỹ thuật không phải là bất hợp pháp, cũng có thể hủy hoại danh tiếng doanh nghiệp của bạn.