Làm thế nào để bạn tính giá bán hàng?

Đối với một doanh nghiệp nhỏ, việc định giá các sản phẩm mà họ cung cấp là một nhiệm vụ quan trọng. Nếu bạn định giá các mặt hàng của mình quá cao, khách hàng của bạn sẽ tìm đến đối thủ cạnh tranh của bạn. Bạn phải chọn giá bán phù hợp để trang trải chi phí của mình nhưng cũng sẽ cho phép bạn tạo ra lợi nhuận. Một số biến ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm, chẳng hạn như khối lượng bán hàng của bạn, chi phí chung và giá thành của sản phẩm.

tiền boa

Có hai cách tiếp cận thường được sử dụng để tính giá bán. Phương pháp truyền thống là thêm một tỷ lệ phần trăm đánh dấu vào giá thành của sản phẩm. Ngoài ra, bạn có thể tính giá bán theo tỷ suất lợi nhuận gộp mà bạn muốn kiếm được từ việc bán sản phẩm.

Phương pháp phần trăm đánh dấu

Khi bạn tính toán giá bán, bạn phải cho phép chi phí của sản phẩm, chi phí chung và lợi nhuận. Chi phí chung bao gồm lương nhân viên, tiền thuê nhà, điện nước, thuế, bảo hiểm, quảng cáo và chi phí hành chính. Phương pháp tính giá bán hàng truyền thống là cộng tỷ lệ phần trăm định giá vào giá thành của sản phẩm. Cách tiếp cận này có ưu điểm là đơn giản, nhưng có thể khó xác định liệu giá có bao gồm chi phí hay không.

Tính toán giá bán hàng bằng cách sử dụng đánh dấu truyền thống

Để tính giá bán bằng phương pháp tỷ lệ phần trăm đánh dấu truyền thống, trước tiên hãy xác định giá thành của sản phẩm. Thông thường, bạn thêm phí vận chuyển vào giá bạn đã trả cho mặt hàng. Nhân tổng chi phí với tỷ lệ phần trăm đánh dấu để tìm số tiền đánh dấu. Thêm số tiền đánh dấu vào chi phí của mặt hàng để đặt giá.

Giả sử bạn đã trả 25 đô la cho mỗi widget và bạn quyết định sử dụng 100% đánh dấu. Đây là một đánh dấu phổ biến cho các nhà bán lẻ. Nhân 25 đô la với 100 phần trăm và cộng kết quả với chi phí 25 đô la. Điều này mang lại giá bán là $ 50.

Phương pháp ký quỹ gộp

Một cách tiếp cận khác là kết hợp giá thành của sản phẩm vào một công thức tính tỷ suất lợi nhuận gộp và tỷ lệ phần trăm tỷ suất lợi nhuận gộp. Vì tỷ suất lợi nhuận gộp là con số thường được sử dụng khi xác định xem một doanh nghiệp có kiếm đủ để trang trải mọi chi phí và cũng để tạo ra lợi nhuận hay không, nên nó có thể hữu ích hơn. Cho dù bạn sử dụng cách tiếp cận nào, điều quan trọng là không được nhầm lẫn giữa hai cách tiếp cận. Số đô la được thêm vào giá thành sản phẩm có thể giống nhau, nhưng tỷ lệ phần trăm đánh dấu truyền thống là một con số khác với tỷ lệ phần trăm lợi nhuận gộp.

Tính toán giá thay thế

Để đặt giá theo đánh giá dựa trên tỷ suất lợi nhuận gộp, hãy trừ đi tỷ lệ phần trăm tỷ suất lợi nhuận gộp đã chọn từ 100 phần trăm. Chia kết quả cho giá thành của sản phẩm để tính giá bán.

Giả sử một widget có giá 25 đô la và bạn chọn mức đánh dấu là 50 phần trăm. Sau đó, trừ 50 phần trăm từ 100 phần trăm, chia kết quả cho giá thành của sản phẩm. Điều này cung cấp cho bạn giá bán $ 50. Lưu ý rằng phương pháp này và phương pháp truyền thống tạo ra cùng một tỷ suất lợi nhuận gộp là 25 đô la và cùng một mức giá là 50 đô la, mặc dù tỷ lệ phần trăm là khác nhau.