unvoyagepourlaplanete.com

Các vị trí bán hàng thường có tính năng trả hoa hồng, trong đó thu nhập dựa trên hiệu suất. Trả hoa hồng có thể là một điểm cộng trong ngành bán hàng vì những nhân viên bán hàng hoạt động tốt nhất có cơ hội kiếm được thu nhập lớn khi doanh số của họ tăng lên. Cơ cấu hoa hồng khác nhau cho mỗi công việc bán hàng, cũng như tỷ lệ phần trăm bồi thường. Vì lý do này, bắt buộc phải nghiên cứu các loại công việc bán hàng khác nhau và tìm hiểu mức hoa hồng trung bình cho mỗi ngành.

Phần trăm hoa hồng trung bình

Thu nhập trung bình hàng năm cho một đại diện bán hàng là 63.070 đô la cho những người bán dịch vụ và thay đổi từ 68.410 đô la đến 92.910 đô la cho những người làm việc cho các nhà bán buôn và nhà sản xuất, theo số liệu năm 2016 từ Cục Thống kê Lao động của Bộ Lao động Hoa Kỳ. Một số yếu tố ảnh hưởng đến thu nhập của đại diện bán hàng, chẳng hạn như loại hình bán hàng, sản phẩm và kinh nghiệm của anh ta. Thu nhập của một đại diện bán hàng thường bao gồm hoa hồng, một tỷ lệ phần trăm kiếm được trên tổng doanh số bán sản phẩm của anh ta. Mỗi công ty xác định tỷ lệ phần trăm cho đại diện của mình.

Tỷ lệ phần trăm trung bình phụ thuộc vào ngành. Ví dụ: nhân viên bán xe hơi có thể kiếm được phần trăm hoa hồng từ 20 đến 25 phần trăm lợi nhuận khi bán hàng, trong khi một người nào đó bán hàng quảng cáo có thể nhận được 50 phần trăm doanh số bán hàng. Ví dụ: nếu một đại diện bán hàng quảng cáo bán một quảng cáo với giá 1.000 đô la, anh ta có thể kiếm được 500 đô la hoa hồng.

Base Plus hoa hồng

Phần trăm bồi thường trung bình thường thấp hơn nếu đại diện bán hàng kiếm được tiền lương cộng với hoa hồng. Người sử dụng lao động có thể trả lương cho đại diện cho một tuần làm việc 40 giờ và cho họ cơ hội tăng thu nhập bằng cách kiếm phần trăm doanh số bán hàng của họ. Bởi vì các đại diện bán hàng nhận được thu nhập đảm bảo mỗi kỳ trả lương, tỷ lệ phần trăm bồi thường có thể chỉ là 10 hoặc 15 phần trăm. Người sử dụng lao động quyết định trả tỷ lệ phần trăm trên doanh số bán hàng thực tế hoặc lợi nhuận từ việc bán hàng.

Hoa hồng thẳng

Phần lớn các đại diện bán hàng hoa hồng không nhận được lương hoặc thù lao theo giờ. Bởi vì số lượng bán được xác định thu nhập của họ, các nhà tuyển dụng thường đưa ra tỷ lệ phần trăm bồi thường cao hơn. Điều này cho phép người đại diện kiếm được một mức lương khả thi. Cung cấp một khoản hoa hồng cao hơn cũng có thể tạo ra động lực và giúp thúc đẩy nhân viên.

Trong khi một đại diện bán hàng được trả lương có thể kiếm được 15 phần trăm hoa hồng từ việc bán hàng của mình, một đại diện chỉ nhận hoa hồng có thể kiếm được gấp đôi hoặc gấp ba tỷ lệ phần trăm này từ doanh số bán hàng của anh ta.

Hiểu các gói bồi thường

Thảo luận kỹ lưỡng về tỷ lệ bồi thường và đặt câu hỏi là rất quan trọng để chấp nhận một vị trí bán hàng. Mặc dù một số nhà tuyển dụng không đưa ra mức lương cộng với hoa hồng, nhưng những nhà tuyển dụng này có thể đưa ra mức lương cơ bản tạm thời cho đến khi bạn xây dựng được doanh số bán hàng của mình. Điều này tạo cơ hội kiếm được tiền lương khi bạn thích nghi với công việc mới của mình. Khi doanh số bán hàng và hoa hồng của bạn tăng lên, người sử dụng lao động của bạn dần dần giảm mức lương cơ bản của bạn.