unvoyagepourlaplanete.com

Trong định giá theo gói, các công ty bán một gói hoặc tập hợp hàng hóa hoặc dịch vụ với giá thấp hơn mức họ sẽ tính nếu khách hàng mua tất cả chúng một cách riêng lẻ. Các ví dụ phổ biến bao gồm gói tùy chọn trên xe ô tô mới, bữa ăn giá trị tại nhà hàng và gói kênh truyền hình cáp. Theo đuổi chiến lược định giá theo gói cho phép bạn tăng lợi nhuận bằng cách giảm giá cho khách hàng.

Dựa trên thặng dư của người tiêu dùng

Định giá theo gói được xây dựng dựa trên ý tưởng về thặng dư của người tiêu dùng. Mỗi khách hàng đều có một mức giá mà họ sẵn sàng trả cho một hàng hóa hoặc dịch vụ cụ thể. Nếu giá bạn đặt bằng hoặc thấp hơn giá mà khách hàng sẵn sàng trả, khách hàng sẽ mua, vì anh ta coi giá đó là một món hời. Sự khác biệt giữa những gì khách hàng trả và những gì khách hàng sẵn sàng trả được gọi là thặng dư của người tiêu dùng trong kinh tế học. Định giá theo gói là một nỗ lực nhằm thu được nhiều hơn thặng dư tiêu dùng của khách hàng của bạn.

Định giá cá nhân hóa

Một ví dụ: tiệm rửa xe của bạn cung cấp hai dịch vụ là vệ sinh ngoại thất và vệ sinh nội thất. Sử dụng nghiên cứu thị trường và kinh nghiệm của bản thân, bạn đã kết luận rằng có hai nhóm khách hàng chính. Những người thuộc nhóm A quan tâm đến ngoại hình và sẵn sàng trả tới 15 USD cho gói ngoại thất nhưng chỉ 8 USD cho nội thất. Các thành viên của nhóm B ít hướng về ngoại hình hơn, nhưng họ coi trọng sự thoải mái; họ sẵn sàng trả 10 đô la cho gói ngoại thất và 9 đô la cho nội thất.

Nếu bạn có thể tính phí cho tất cả mọi người chính xác những gì họ sẵn sàng trả, bạn có thể nhận được 23 đô la từ mỗi khách hàng trong nhóm A và 19 đô la từ mỗi khách hàng trong nhóm B, tổng cộng là 42 đô la từ một cặp khách hàng A và B. Với định giá được cá nhân hóa, sẽ không có thặng dư tiêu dùng.

Gói lợi ích

Nếu bạn không có cách nào đáng tin cậy để biết liệu khách hàng thuộc nhóm A hay nhóm B khi họ đến, thì việc định giá cá nhân hóa là không thể. Trong một nỗ lực để mỗi khách hàng mua cả hai dịch vụ, bạn sẽ tính phí 10 đô la cho ngoại thất và 8 đô la cho ngoại thất, vì mỗi nhóm sẵn sàng trả số tiền đó cho mỗi dịch vụ. Mỗi khách hàng sẽ tạo ra doanh thu trị giá 18 đô la, tổng cộng là 36 đô la từ một cặp khách hàng A và B. Thặng dư của người tiêu dùng trong trường hợp này là $ 6. Hãy xem lại số tiền mà mỗi khách hàng sẵn sàng trả cho hai dịch vụ: 23 đô la ở nhóm A và 19 đô la ở nhóm B. Nếu bạn đặt giá gói nội-ngoại thất là 19 đô la, bạn sẽ kiếm được 38 đô la cho mỗi cặp AB, thu hút được 2 đô la của người tiêu dùng số dư.

Các ưu điểm khác của gói

Cung cấp các sản phẩm theo gói cung cấp các lợi ích không chỉ đơn giản là nhận được nhiều doanh thu hơn từ mỗi khách hàng. Nó đơn giản hóa sản xuất và giảm lỗi. Hãy nghĩ về một nhà hàng thức ăn nhanh, nơi khách hàng có thể nhanh chóng gọi món số 3 hoặc số 7 hơn là gọi riêng một chiếc bánh sandwich, khoai tây chiên và có thể là đồ uống. Nó cũng giải quyết các tranh chấp về giá cả với khách hàng. Một khách hàng có thể hoàn toàn hài lòng khi trả một mức giá trọn gói, nhưng lại bị tắt bởi một danh sách các khoản phí giặt là lên đến cùng một số tiền.