Planogram trong Buôn bán là gì?

Chiến lược Planogram được áp dụng khi các nhà bán lẻ sắp xếp các sản phẩm có liên quan trong tầm với nhau. Trong những trường hợp như vậy, thiết kế planogram đóng vai trò là công cụ tiếp thị tại cửa hàng vô tình khuyến khích người mua sắm mua nhiều mặt hàng có liên quan cùng một lúc. Các nhà cung cấp sản phẩm rất chú ý đến các hình chữ nổi vì họ biết vị trí sản phẩm ảnh hưởng đến doanh số bán hàng.

Chức năng

Hình planogram là một sơ đồ chỉ ra cho các nhà bán lẻ biết vị trí đặt sản phẩm trên kệ, giá đỡ và các đồ đạc khác của cửa hàng. Theo tạp chí "Retail Merchandiser", các khu vực cửa hàng thu hút sự chú ý của người mua hàng trung bình trong 5 đến 6 giây. Một planogram được thực thi tốt có thể là chìa khóa để bán được hàng trong vài giây đó. Ví dụ: khách hàng đang mua kem đánh răng có thể nhận thấy nước súc miệng gần đó và nhớ rằng họ cũng không còn nước súc miệng.

Vị trí sản phẩm

Các nhà bán lẻ tham khảo hình chữ nhật để xác định chiều cao của kệ và số lượng sản phẩm có mặt ngoài. Chiều cao của kệ một phần phụ thuộc vào kích thước của sản phẩm, nhưng chúng cũng được điều chỉnh để giữ các mặt hàng trong tầm với của người mua hàng. Các nhà bán lẻ gọi một hàng sản phẩm là mặt đối mặt, vì vậy ba hàng mặt hàng sẽ bằng ba mặt. Số lượng mặt tiền rất quan trọng vì các sản phẩm bán chạy nhất và sinh lời cao nhất thường nhận được số lượng mặt tiền lớn nhất. Những sản phẩm đó cũng thường ngang tầm mắt để người mua dễ nhìn thấy hơn.

Các nhà cung cấp sản phẩm

Các nhà cung cấp sản phẩm sử dụng hình chữ nổi để hiển thị khoảng không gian mà họ muốn các nhà bán lẻ phân bổ cho các thương hiệu khác nhau dựa trên mức độ phổ biến của sản phẩm và doanh số. Biểu đồ cũng được vẽ để trình bày những ý tưởng mới cho việc trưng bày sản phẩm. Sơ đồ cũng đóng một vai trò trong việc kiểm soát hàng tồn kho, bởi vì chúng giúp các nhà bán lẻ xác định số lượng hàng tồn kho cần thiết để kê lại các kệ phù hợp với không gian kệ được cung cấp cho từng sản phẩm.

Thói quen mua hàng

Theo tạp chí "Retail Merchandiser", người tiêu dùng đưa ra một số quyết định mua hàng của họ trong khi mua sắm và một biểu đồ hiệu quả có thể ảnh hưởng đến một số quyết định đó. Ví dụ: một người mua sắm không thể tìm thấy thương hiệu yêu thích tại một cửa hàng có thể mua một sản phẩm tương tự có giá trị tốt hơn thay vì từ bỏ việc mua hàng, vì các hình chữ nổi tốt sẽ đặt các sản phẩm cạnh tranh gần nhau trong màn hình sản phẩm. Doanh số bán hàng bổ sung có thể là kết quả của các màn hình planogram hấp dẫn khiến người mua sắm thực hiện các giao dịch mua ngoài kế hoạch khi họ thích cách nhìn, mùi hoặc hoạt động của các mặt hàng được hiển thị.