unvoyagepourlaplanete.com

"Thị trường nhu cầu" là một khái niệm tiếp thị liên quan đến các nhu cầu hoặc mong muốn về chức năng hoặc cảm xúc của một thị trường mục tiêu. Nói chung, một công ty thành công xác định khi nào một bộ phận khách hàng không được các nhà cung cấp hiện tại phục vụ hiệu quả và phát triển và quảng bá các sản phẩm hoặc dịch vụ để phù hợp. Các nhu cầu của thị trường càng quan trọng và các dịch vụ của công ty bạn càng khác biệt, bạn càng có thể tạo ra nhiều lợi nhuận hơn.

Mục tiêu thị trường

Một trong những bước đầu tiên trong tiếp thị là xem xét đối tượng mục tiêu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và xác định một hoặc nhiều phân khúc thị trường. Phân khúc thị trường là một nhóm khách hàng tiềm năng nhỏ hơn có chung đặc điểm, sở thích, hành vi, cách sử dụng hoặc lối sống. Trong khi một số công ty tiếp thị đại chúng cho toàn bộ đối tượng, nhiều doanh nghiệp nhỏ xác định một nhóm khách hàng chọn lọc và tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của họ. Một phân khúc thị trường nhỏ hơn, đồng nhất hơn cho phép bạn tập trung vào các nhu cầu cụ thể.

Nhu cầu chức năng hoặc cảm xúc

Nhu cầu thường được phân loại là chức năng hoặc cảm xúc. Khi thị trường có một nhu cầu chức năng, mọi người muốn một sản phẩm hoặc dịch vụ cung cấp các lợi ích hợp lý. Những người mua có thu nhập thấp hơn thường muốn một chiếc xe đưa họ đến nơi họ cần với khả năng tiết kiệm nhiên liệu cao, an toàn và đáng tin cậy. Đó là một nhu cầu chức năng. Một nhà cung cấp các hoạt động giải trí hoặc gia đình có thể thu hút các bậc cha mẹ trong một nhóm thu nhập cụ thể, những người muốn tạo ra trải nghiệm gắn kết gia đình - để thỏa mãn nhu cầu tình cảm.

Tiếp thị khác biệt

Khác biệt hóa là một thành phần quan trọng của hoạt động tiếp thị hiệu quả, đặc biệt là trong các ngành có tính cạnh tranh cao. Thông thường, nhiều công ty hoặc thương hiệu cạnh tranh để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của một thị trường cụ thể. Phát triển và cung cấp các tính năng khác biệt, giá thấp hơn, dịch vụ ưu tú, nguyên liệu tốt hơn, trách nhiệm với môi trường, giá trị dinh dưỡng hoặc giải pháp tất cả trong một là những cách để phân biệt thương hiệu của công ty bạn. Việc thể hiện rõ ràng những lợi ích vượt trội quan trọng đối với khách hàng của bạn không chỉ thu hút họ mà còn cho phép bạn tính giá từ trung bình đến cao.

Sản phẩm và Dịch vụ

Nhu cầu thị trường có thể bao gồm nhu cầu hữu hình hoặc vô hình - hoặc cả hai loại. Nhu cầu hữu hình có nghĩa là khách hàng cần một sản phẩm mang lại lợi ích hữu hình. Chẳng hạn, thực phẩm là một sản phẩm hữu hình đáp ứng nhu cầu đói. Một nhu cầu vô hình tồn tại khi khách hàng muốn một dịch vụ đi kèm với chuyên môn, tiết kiệm thời gian hoặc giá trị. Một bộ phận khách hàng gồm các chuyên gia bận rộn có thể cần một nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc bãi cỏ vì khách hàng không có thời gian cắt và chăm sóc bãi cỏ của riêng họ.