unvoyagepourlaplanete.com

Để đặt giá tạo ra doanh số bán hàng, các chủ doanh nghiệp nhỏ cần phải hiểu đường cầu và đường cầu nghịch đảo đối với sản phẩm và dịch vụ của họ. Biết cách hoạt động của từng đường cong sẽ giúp chủ sở hữu thiết kế các chiến dịch tiếp thị hiệu quả về chi phí dẫn đến lợi nhuận.

Đường cầu là gì?

Đường cầu là một đồ thị thể hiện mối quan hệ giữa cầu đối với một sản phẩm và giá cả của sản phẩm đó. Trên đồ thị nhu cầu, trục tung hiển thị giá của sản phẩm và trục hoành hiển thị lượng cầu.

Một đường cầu điển hình dốc xuống từ trái sang phải.

Nguyên tắc kinh tế này nói rằng giả sử tất cả những thứ khác bằng nhau, cầu về một sản phẩm giảm khi giá của nó tăng lên và ngược lại. Nhu cầu về một sản phẩm tăng lên khi giá giảm.

Công thức để vẽ đồ thị đường cầu như sau:

QD = a - bP

Ở đâu:

• QD = Số lượng yêu cầu
• a = Giao điểm trên trục tung, trục của đồ thị
• b = Giao điểm trên trục hoành x của đồ thị
• P = Giá

Cách sử dụng đường cong nhu cầu

Giả sử công thức cho nhu cầu hàng tuần đối với bông cải xanh tại một cửa hàng tạp hóa địa phương là: Q = 100 - 10P.

Nếu giá bông cải xanh là 2 đô la một pound, thì lượng cầu ở mức giá đó sẽ là Q = 100 - 10X 2 = 80 pound mỗi tuần. Nếu giá bông cải xanh tăng lên 3 đô la một pound, lượng cầu sẽ trở thành Q = 100 - 10X 3 = 70 pound mỗi tuần.

Điều này cho thấy nhu cầu đối với bông cải xanh giảm khi giá tăng, tuân theo nguyên tắc kinh tế về mối quan hệ nghịch biến giữa giá và cầu.

Sử dụng dữ liệu giá và nhu cầu lịch sử, chủ doanh nghiệp có thể xây dựng đường cầu cho sản phẩm của họ và đưa ra dự đoán bán hàng dựa trên những thay đổi giá được đề xuất. Kiến thức này giúp các nhà tiếp thị phát triển chiến lược giá và chiến dịch tiếp thị.

Đường cầu nghịch đảo là gì?

Với đường cầu ngược, giá trở thành một hàm của lượng cầu. Điều này có nghĩa là lượng cầu thay đổi dẫn đến thay đổi mức giá, là nghịch đảo của đường cầu. Đồ thị của một đường cầu nghịch đảo được suy ra từ công thức được sử dụng để xác định đường cầu đối với một sản phẩm.

Cách sử dụng đường cầu ngược

Để tìm công thức cho đồ thị của đường cầu nghịch đảo, hãy lấy công thức đường cầu ban đầu và giải nó cho giá cả.

Sử dụng ví dụ về nhu cầu hàng tuần đối với bông cải xanh và áp dụng một số phép tính đại số, chúng ta thấy công thức nhu cầu nghịch đảo là:

P = 10 - Q / 10

Đối với số lượng nhu cầu là 80 pound mỗi tuần, giá = 10 - 80/10 = 2 đô la mỗi pound. Nếu nhu cầu là 70 pound mỗi tuần, giá = 10 - 70/10 = $ 3 mỗi pound.

Ảnh hưởng của sự thay đổi và độ co giãn đối với cầu

Sự thay đổi của đường cầu cũng ảnh hưởng đến đường cầu ngược. Các yếu tố có thể gây ra sự thay đổi là:

• Thay đổi thu nhập của người tiêu dùng;
• Giá của hàng hóa và dịch vụ liên quan;
• Thay đổi sở thích khẩu vị; và
• Kỳ vọng về giá cả trong tương lai.

Tính đàn hồi cũng hoạt động theo cách tương tự. Độ co giãn và không co giãn theo giá vẫn như nhau ở cả đường cầu và đường cầu nghịch đảo.

Các hãng hàng không là những chuyên gia trong việc sử dụng đường cầu và đường cầu nghịch đảo để định giá vé. Họ tăng giá vé vào các kỳ nghỉ lễ du lịch cao và giảm giá khi nhu cầu giảm. Các đường bay ít lưu lượng có thể có giá vé thấp hơn để thu hút du khách nhưng có thể có giá cao hơn khi không có hãng hàng không nào khác cạnh tranh.

Việc sử dụng đường cầu và đường cầu nghịch đảo không nhất thiết phải khoa học và dựa trên dữ liệu toán học cốt lõi. Các chủ doanh nghiệp nhỏ có thể sử dụng kết quả từ các đường cầu này cùng với cảm nhận của họ về hướng của thị trường để quyết định chiến lược định giá và xác định thời điểm tận dụng các cơ hội sinh lời có nhu cầu cao.