unvoyagepourlaplanete.com

Thị trường bảo hiểm đang phát triển với tốc độ nhanh. Trong năm 2016, có 5.977 công ty bảo hiểm riêng ở Hoa Kỳ. Cùng năm đó, hơn 1,1 triệu người đang làm công việc môi giới bảo hiểm, đại lý và nhân viên dịch vụ. Các công ty lớn trong ngành, chẳng hạn như UnitedHealth Group, Humana và Centene kiếm được hàng tỷ đô la. Nếu bạn đang tìm kiếm một mô hình kinh doanh mang lại sự tăng trưởng bền vững, hãy xem xét thành lập công ty bảo hiểm của riêng bạn.

tiền boa

Sử dụng phần mềm quản lý đại lý để theo dõi doanh số bán hàng, cải thiện dịch vụ khách hàng và hợp lý hóa các hoạt động hàng ngày của bạn.

Chọn một mô hình kinh doanh

Có các loại hình công ty bảo hiểm khác nhau và mỗi loại đều có những đặc điểm riêng biệt. Các nhà cung cấp dòng tiêu chuẩn, ví dụ, cung cấp các loại bảo hiểm cụ thể trong một trạng thái cụ thể. Giá cả và điều khoản dịch vụ của nó tuân theo luật pháp địa phương. Cơ quan bảo hiểm bắt buộc thu hút các nhóm khách hàng cụ thể hoặc các ngành cụ thể và thuộc sở hữu của các tập đoàn hoặc công ty thành lập.

Nếu bạn quyết định nhắm mục tiêu đến những khách hàng có rủi ro cao, hãy bắt đầu công ty dây chuyền thặng dư. Ví dụ: bạn có thể bán bảo hiểm xe hơi có rủi ro cao cho những người lái xe có tín dụng xấu, vi phạm giao thông hoặc không có bảo hiểm trước. Điều này sẽ cho phép bạn tính phí cao hơn.

Các tùy chọn phổ biến khác bao gồm công ty bảo hiểm người nước ngoài, đại lý bảo hiểm trong nước và người bán trực tiếp. Chúng có thể được chia nhỏ thành một số loại khác, chẳng hạn như công ty bảo hiểm nhân thọ, công ty bảo hiểm sức khỏe, công ty bảo hiểm tài sản, v.v.

Nghiên cứu ngành bảo hiểm

Trước khi bắt đầu, hãy dành thời gian để tìm hiểu về ngành này. Nghiên cứu các loại phạm vi và chính sách khác nhau, xác định quy mô thị trường mục tiêu của bạn và nghiên cứu các xu hướng mới nhất của ngành. Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh của bạn là ai và điều gì khiến họ nổi bật.

Cân nhắc làm việc như một đại lý bảo hiểm hoặc nhà môi giới trước khi bắt đầu kinh doanh của riêng bạn. Điều này sẽ cho phép bạn hiểu rõ hơn về thị trường bảo hiểm và nhu cầu của khách hàng.

Viết kế hoạch kinh doanh

Khi bạn cảm thấy sẵn sàng hành động, soạn thảo một kế hoạch kinh doanh cho công ty bảo hiểm của bạn. Xác định khách hàng mục tiêu của bạn và nhu cầu của họ, quyết định những sản phẩm và dịch vụ bạn sẽ cung cấp và đặt mục tiêu thực tế. Ví dụ: bạn có thể cung cấp bảo hiểm kinh doanh chi phí thấp cho các công ty mới thành lập và các công ty nhỏ. Một ví dụ điển hình là USLI, cung cấp giải pháp bảo hiểm cho các doanh nghiệp nhỏ, tổ chức phi lợi nhuận, nhà thầu độc lập, chủ sở hữu tài sản, trường học và cá nhân.

Bao gồm bản tóm tắt điều hành và tuyên bố sứ mệnh trong kế hoạch kinh doanh của bạn. Ước tính doanh thu và chi phí tiềm năng. Tùy thuộc vào mô hình kinh doanh và vị trí của bạn, chi phí khởi động có thể từ $ 5.000 đến $ 50.000. Tìm kiếm nhà đầu tư, đăng ký khoản vay hoặc bắt đầu chiến dịch huy động vốn cộng đồng nếu cần.

Bạn dự định điều hành doanh nghiệp và tiếp cận thị trường mục tiêu của mình như thế nào? Bạn sẽ bán hàng trực tiếp cho khách hàng, thuê các đại lý bán hàng của riêng mình hay hợp tác với các đại lý bảo hiểm? Ngoài ra, hãy quyết định xem bạn sẽ mua hoặc thuê văn phòng và sau đó đánh giá các chi phí liên quan. Kế hoạch kinh doanh của bạn cũng nên bao gồm tên và cấu trúc pháp lý của công ty, đề xuất bán hàng độc đáo, chiến lược tiếp thị và các yêu cầu pháp lý.

Nhận Giấy phép Đại lý

Loại hình kinh doanh này được quy định bởi chính quyền các bang. Đăng ký kinh doanh tương tự ở hầu hết các tiểu bang. Yêu cầu cấp phép, mặt khác, sẽ phụ thuộc vào vị trí của bạn. Sau khi bạn đăng ký công ty của mình và có được ID thuế, hãy nộp đơn xin giấy phép kinh doanh và giấy phép.

Kiểm tra NIPR (Cơ quan đăng ký nhà sản xuất bảo hiểm quốc gia) trang web chính thức cho các yêu cầu cấp phép cụ thể của tiểu bang và lệ phí. Một số bang, chẳng hạn như Colorado, Illinois và Ohio, yêu cầu vài giờ đào tạo. Cũng có thể cần kiểm tra lý lịch hoàn chỉnh và lấy dấu vân tay.

Ngoài giấy phép đại lý, bạn sẽ cần bảo hiểm kinh doanh để bảo vệ công ty của bạn và nhân viên của công ty. Ít nhất, bạn nên mua chính sách chủ sở hữu doanh nghiệp (BPO), bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp và bảo hiểm bồi thường cho người lao động. Tùy thuộc vào yêu cầu của tiểu bang của bạn, bạn có thể cần mua một trái phiếu bảo đảm cũng. Hợp đồng này đảm bảo rằng bạn sẽ hoàn thành nghĩa vụ của mình đối với khách hàng.

Quảng bá công ty bảo hiểm của bạn

Xây dựng chiến lược tiếp thị phù hợp với thị trường mục tiêu của bạn. Ví dụ: một công ty bảo hiểm nhắm mục tiêu đến khách hàng B2B sẽ yêu cầu một cách tiếp cận khác với một cách tiếp cận bán bảo hiểm cho các gia đình và cá nhân. Đầu tiên, làm cho đại lý của bạn dễ dàng tìm thấy. Chọn một vị trí trung tâm, thiết lập một trang web và liệt kê doanh nghiệp của bạn trong các thư mục địa phương.

Tạo một trang web thân thiện với thiết bị di động mô tả các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Cài đặt một tính năng trò chuyện và nút gọi để giúp khách hàng tiếp cận bạn dễ dàng hơn. Thiết lập một blog và chia sẻ nội dung liên quan đến ngành, chẳng hạn như cách tìm bảo hiểm y tế giá rẻ, cách lựa chọn giữa các chính sách khác nhau và cách xác định mức độ bảo hiểm là cần thiết. Đăng ký trên LinkedIn, Facebook, Twitter và các mạng xã hội khác để xây dựng sự hiện diện trực tuyến của bạn.

Nếu bạn đang nhắm mục tiêu đến khách hàng địa phương, hãy tham dự các hội thảo, hội thảo và các sự kiện kết nối. Sử dụng quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp chuột để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn. Tạo một chương trình giới thiệu để tăng doanh số bán hàng và nhận biết thương hiệu. Và đầu tư vào phần mềm quản lý cơ quan để giữ cho doanh nghiệp của bạn hoạt động trơn tru và hợp lý hóa dịch vụ khách hàng.