Tiếp thị Catalogue là gì?

Tiếp thị catalogue là một kỹ thuật bán hàng được sử dụng bởi các doanh nghiệp để nhóm nhiều mặt hàng lại với nhau trong một sản phẩm in hoặc một cửa hàng trực tuyến, hy vọng bán được ít nhất một mặt hàng cho người nhận. Người tiêu dùng mua trực tiếp từ người gửi danh mục qua điện thoại, gửi lại phong bì hoặc trực tuyến bằng cách sử dụng thông tin trong danh mục. Một số nhà tiếp thị danh mục đóng vai trò trung gian giữa người tiêu dùng và nhà sản xuất, trong khi các doanh nghiệp có nhiều hơn một số mặt hàng tạo ra danh mục của riêng họ.

Theo Conquest Graphics, có nhiều loại danh mục khác nhau, bao gồm cả quảng cáo, toàn dòng và thông tin. Điều này có nghĩa là bạn sẽ phải đánh giá các mục tiêu tiếp thị của mình và chọn một định dạng danh mục phù hợp. Có một sự hiểu biết cơ bản về khái niệm và mục tiêu của tiếp thị qua catalogue sẽ giúp bạn lựa chọn một cách khôn ngoan.

In Catalogs

Catalogue in thường bao gồm một bìa thông báo loại mặt hàng đó chứa, tiếp theo là các mặt hàng. Một số danh mục có một danh mục sản phẩm duy nhất, chẳng hạn như quần áo, trong khi những danh mục khác bao gồm một bộ sưu tập hàng hóa đa dạng. Các danh mục chứa hình ảnh và mô tả của các mặt hàng, cũng như giá cả và thông tin đặt hàng. Một số đi kèm với đơn đặt hàng và gửi lại phong bì với bưu phí trả trước.

Những người khác yêu cầu người mua hàng phải đặt hàng qua điện thoại. Các nhà tiếp thị danh mục sử dụng danh sách gửi thư được nhắm mục tiêu để tăng doanh số bán hàng và giảm chi phí in ấn và gửi thư liên quan đến lưu thông chất thải. Một số danh mục in được bao gồm với các mặt hàng được vận chuyển cho người mua trực tuyến để tạo thêm doanh số bán hàng. In catalogue có vẻ đã lỗi thời, nhưng theo Harvard Business Review, số lượng mail in catalogue đã thực sự gia tăng kể từ năm 2015.

Danh mục trực tuyến

Để tiết kiệm chi phí in ấn, gửi thư và cho phép các nhà bán lẻ cập nhật giá cả, sản phẩm và chương trình khuyến mãi nhanh hơn, một số doanh nghiệp đưa sản phẩm của họ vào danh mục trực tuyến. Các sản phẩm được nhóm lại và hiển thị theo kiểu tương tự như catalogue in ấn, nhưng người tiêu dùng có thể sắp xếp các mặt hàng theo giá cả, chủng loại, nhà sản xuất hoặc các tiêu chí khác. Các danh mục này cho phép người mua hàng mua hàng ngay lập tức, sử dụng giỏ hàng ảo và phương thức thanh toán điện tử.

Danh mục công ty đơn lẻ

Một số công ty có nhiều sản phẩm tự sản xuất catalogue. Ví dụ bao gồm các nhà sản xuất quần áo, giày dép, đồ thể thao, phụ kiện nhà bếp, phụ tùng ô tô, đồ nội thất gia đình, các mặt hàng cỏ và sân vườn, các mặt hàng sức khỏe, sắc đẹp và thực phẩm.

Nhà sản xuất có thể nhóm các sản phẩm tương tự nhau để cho phép người tiêu dùng có mối quan tâm cụ thể nhanh chóng tìm thấy thứ họ muốn hoặc họ có thể rải các mặt hàng trong danh mục để khiến người mua sắm xem nhiều mặt hàng hơn, với hy vọng tăng lượng mua hàng hấp dẫn. Nhà sản xuất xử lý các đơn đặt hàng, vận chuyển các mặt hàng và xử lý dịch vụ khách hàng, cắt giảm chi phí của các nhà bán buôn hoặc nhà phân phối.

Nhiều danh mục công ty

Một số công ty sản xuất catalogue giới thiệu các sản phẩm của nhiều nhà sản xuất khác nhau, tạo cơ hội cho các công ty có ít sản phẩm bán được hàng theo catalogue hơn. Điều này cho phép các nhà bán lẻ hàng loạt bao gồm nhiều mặt hàng hơn trong danh mục của họ. Trong các loại danh mục này, bạn có thể thấy một số sản phẩm cạnh tranh trên cùng một trang.

Người quản lý danh mục nhận thanh toán trực tiếp từ người tiêu dùng, đưa một phần tiền bán hàng cho nhà sản xuất sau khi thu được tiền. Một số nhà tiếp thị danh mục của nhiều công ty thực hiện đơn đặt hàng từ kho của họ, trong khi những người khác gửi đơn đặt hàng đến nhà sản xuất, người giao hàng và xử lý hàng trả lại và dịch vụ khách hàng.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found