Ví dụ về các đặc tính trong quảng cáo

Nếu có bất cứ điều gì mà các chủ doanh nghiệp nhỏ không kiên nhẫn, đó là một bí ẩn. Họ biết mục tiêu chính của họ đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của họ là “được chú ý”. Họ đã đọc và nghe về chỉ thị này kể từ khi họ mở cuốn sách hướng dẫn kinh doanh nhỏ đầu tiên của mình. Vì vậy, khi một bài đánh giá quảng cáo chính thức kết luận rằng quảng cáo của anh ấy nên có nhiều “đặc điểm” hơn, anh ấy cảm thấy thất vọng một cách dễ hiểu. Nếu điều bí ẩn này “nghe có vẻ Hy Lạp” đối với bạn, thì bạn đúng hơn những gì bạn biết. Và nếu bạn đang sử dụng lời chứng thực trong công việc kinh doanh của mình, bạn đang đi đúng hướng. Hãy xem xét một số ví dụ trong thế giới thực để mở khóa bí ẩn và quyết định xem bạn có nên nghe theo lời khuyên về việc sử dụng các đặc tính trong quảng cáo của mình hay không.

Nâng cao kiến ​​thức của bạn về Tam giác Hùng biện

Rất ít khái niệm đã tồn tại qua thử thách của thời gian khá giống như “các phương thức thuyết phục” của Aristotle - quan điểm cho rằng một lời kêu gọi có sức thuyết phục cần có ba yếu tố để thành công: đặc tính, biểu tượng và bệnh lý.

Ethos là một lời kêu gọi về đạo đức và tư cách, có nghĩa là khán giả phải tin rằng người nói là có đạo đức, đáng tin cậy và đáng tin cậy. Biểu trưng là sự hấp dẫn đối với logic; bệnh hoạn là một sự hấp dẫn đối với cảm xúc.

Hai nghìn năm sau khi Aristotle phát triển “tam giác tu từ” này, các giáo viên hùng biện vẫn dựa vào nó để dạy sinh viên đại học cách lập luận thuyết phục hiệu quả. Và các nhà quảng cáo vẫn viện dẫn các đặc tính, biểu tượng và các yếu tố, biết rằng họ phải đạt được sự cân bằng tinh tế của ba yếu tố. Lời kêu gọi cũng tạo cơ sở cho cách các chuyên gia tiếp thị và các nhóm trao giải thưởng trong ngành, cho là hiệu quả “tốt” hoặc “tuyệt vời” - nói cách khác, hiệu quả trong việc thuyết phục.

Kể từ những ngày đầu tiên của truyền hình - khi sản phẩm lần đầu tiên được đưa vào tay và quảng bá bởi những người nổi tiếng - các chủ doanh nghiệp đã biết rằng một trong những cách tốt nhất để đưa đặc tính vào thông điệp của họ là dựa vào những người nổi tiếng để truyền tải. những thông điệp cho họ.

Christa Kettlewell viết trong nghiên cứu của mình về chủ đề này cho Đại học Clemson: “Để có được những đặc tính hiệu quả, tác giả - hoặc trong trường hợp quảng cáo, người tán thành người nổi tiếng - cần phải truyền đạt một mức độ ý thức thực tế, đạo đức và thiện chí. “Một trong những yếu tố chính làm rõ lý do tại sao xác nhận người nổi tiếng được sử dụng trong quảng cáo là việc sử dụng xác nhận người nổi tiếng mang lại sự yên tâm cho khách hàng về chất lượng sản phẩm.”

Thưởng thức các ví dụ về đặc tính này trong quảng cáo

Các chủ doanh nghiệp nhỏ phần lớn được học hành bài bản về khả năng cung cấp sự yên tâm. Rốt cuộc, nhiều người trong số họ làm như vậy bằng cách đặt lời chứng thực của khách hàng trên trang web của họ và trong các tài liệu tiếp thị in ấn của họ. Và trong một số ngành, việc cung cấp tài liệu tham khảo vẫn còn phổ biến.

Ethos, do đó, không còn là điều bí ẩn mà nhiều chủ doanh nghiệp sợ hãi ngay từ đầu. Và không có gì kết tinh bài học hiệu quả hơn những ví dụ nổi tiếng về đặc tính trong các quảng cáo đã “gây chú ý” thành công:

  • Joe Namath, người bị chấn thương đầu gối nhiều hơn tỷ lệ công bằng khi làm hậu vệ cánh cho New York Jets, đã thích một cú ngoáy lưỡi trong quảng cáo cho Beautymist pantyhose. “Bây giờ, tôi không mặc quần tất nữa,” anh cười toe toét. "Nhưng nếu Beautymist có thể làm cho đôi chân của tôi trông đẹp hơn, hãy tưởng tượng những gì họ sẽ làm cho bạn." Huyền thoại quyền anh Muhammad Ali - hay còn gọi là “Người vĩ đại nhất” - đã tạo ra nhiều quảng cáo đáng nhớ, nhưng có lẽ không gì hơn thế cho thuốc xịt d-Con roach. “Tôi có thể quất bất cứ thứ gì vào hai chân. Nhưng ngay cả tôi, The Greatest, cũng cần giúp đỡ để đánh bại những thứ có sáu chân ”. Milton Bradley đã đúng khi chuyển sang một ông trùm kinh doanh nổi tiếng để quảng cáo trò chơi hội đồng mới của mình, Trump: The Game. Donald Trump nói trong quảng cáo: “Bởi vì vấn đề không phải là bạn thắng hay thua. “Dù bạn có thắng hay không.” * Nữ diễn viên quyến rũ Scarlett Johansson đã truyền tải cho quảng cáo nước hoa Dolce & Gabbana nhiều thứ hơn là sự hấp dẫn về giới tính một cách dí dỏm. "Tôi đã có một lần bạn trai người Ý," cô ấy nói trong một quảng cáo. "Mẹ anh ấy đã chia tay với tôi."
  • Những bất đồng thân thiện có xu hướng lan truyền ngày sau hầu hết các trận Super Bowl. Nhưng không phải Super Bowl 2015, trong đó yêu thích rõ ràng là quảng cáo của Snickers phát lại các cảnh trong phim sitcom "The Brady Bunch" chồng chéo với nam diễn viên "Sons of Anarchy" Danny Trejo "thủ vai" Marcia và anh chàng cứng rắn Steve Buscemi "thủ vai" Jan. Quảng cáo đáng xem nhiều lần và thông điệp rõ ràng: “Bạn không phải là bạn khi bạn đói”.

Tận dụng Ethos với “B-listers”

Tất nhiên, những diễn viên hạng A của Hollywood như những người này có thể quá bận rộn cho một quảng cáo truyền hình cho doanh nghiệp của bạn. Nhưng bạn vẫn có thể áp dụng các đặc tính trong quảng cáo của mình bằng cách nghĩ đến những người khác, những người có thể tạo thêm sự hấp dẫn cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn vì bản chất đạo đức, đáng tin cậy hoặc đáng tin cậy của họ.

Một số khả năng có thể bao gồm:

  • Một nhà lãnh đạo trong ngành của bạn. * Một quan chức công được kính trọng trong cộng đồng của bạn.
  • Biên tập viên của tờ báo địa phương của bạn.
  • Giám đốc phòng thương mại của bạn.

  • Một huấn luyện viên thể thao được yêu thích trong thị trấn của bạn.
  • Một đại diện được bầu chọn. * Một nhà lãnh đạo tôn giáo có ảnh hưởng rộng rãi.
  • Là chủ tịch của công ty lớn nhất khu vực.

Có thể không dễ dàng để tìm thấy sự phù hợp giữa sản phẩm hoặc dịch vụ tốt của bạn và “người bán hàng hạng B”. Nhưng nó có thể là một bí ẩn đáng để làm sáng tỏ cho doanh nghiệp nhỏ của bạn.