Mức lương dựa trên hoa hồng

Hoa hồng là khoản thanh toán dựa trên số tiền bán hàng mà một nhân viên thực hiện và thường dựa trên tỷ lệ phần trăm trên tổng doanh số bán hàng, vì vậy doanh số bán hàng càng nhiều, nhân viên càng nhận được nhiều tiền. Nhiều người trả lương dựa trên hoa hồng cũng trả theo mức lương cơ bản, mặc dù phần trăm tiền lương được tạo thành từ hoa hồng có thể thay đổi từ chỉ vài phần trăm đến gần như toàn bộ tiền lương. Các công việc bán hàng thường được trả lương dựa trên hoa hồng bao gồm bất động sản, hệ thống máy tính và công nghệ, và ô tô.

Lợi ích của việc trả hoa hồng

Nhiều công việc bán hàng trả tiền trên cơ sở hoa hồng. Điều này là do nhân viên kinh doanh đóng góp trực tiếp vào doanh thu của công ty. Doanh số bán hàng càng nhiều, công ty càng kiếm được nhiều tiền. Khái niệm đằng sau việc trả tiền trên cơ sở hoa hồng là các đại diện bán hàng sẽ làm việc chăm chỉ hơn để bán hàng nếu thu nhập của họ phụ thuộc vào nó.

Trả lương dựa trên hoa hồng cũng là một cách để các công ty giảm chi phí trả lương, vì số tiền trả cho đại diện bán hàng liên quan trực tiếp đến số lượng doanh thu tạo ra. Điều này cũng có nghĩa là các công ty không phải chi nhiều tiền để trả cho những nhân viên bán hàng không hiệu quả.

Các loại hoa hồng

Có hai cách cơ bản để đặt hoa hồng. Một là hoa hồng cố định. Đây thường là một tỷ lệ phần trăm, chẳng hạn như 5 phần trăm, trên bất kỳ giao dịch bán hàng nào mà người đại diện thực hiện. Các doanh nghiệp cũng có thể sử dụng một khoản hoa hồng tăng dần, trong đó phần trăm hoa hồng tăng lên khi các đại diện bán hàng đạt được các mục tiêu nhất định.

Ví dụ: người đại diện có thể kiếm được 10 phần trăm hoa hồng cho hàng hóa hoặc dịch vụ trị giá 50.000 đô la đầu tiên, hoa hồng 15 phần trăm cho 50.000 đô la tiếp theo và 20% hoa hồng cho bất kỳ thứ gì trên 100.000 đô la. Hoa hồng tăng đột biến cũng có thể dựa trên các mục tiêu, chẳng hạn như hoa hồng 10 phần trăm cho bất kỳ doanh số bán hàng nào đạt đến mục tiêu đã định, sau đó là hoa hồng 20 phần trăm cho bất kỳ doanh số bán hàng nào sau đó.

Lương cơ bản cộng với hoa hồng

Nhiều công việc trả trên cơ sở hoa hồng cũng trả theo mức lương cơ bản. Mức lương cơ bản có thể khác nhau rất nhiều giữa các doanh nghiệp. Mức lương cơ bản được thiết kế để giúp đại diện bán hàng quản lý dòng tiền của họ và phải trang trải các chi phí sinh hoạt cơ bản.

Để đặt mức lương cơ bản, trước tiên hãy quyết định tổng số tiền mà mỗi người đại diện sẽ kiếm được, sau đó đặt mức lương cơ bản / kết hợp hoa hồng để hầu hết các đại diện bán hàng của bạn sẽ kiếm được mức lương này. Một kết hợp điển hình là 30% thu nhập từ lương cơ bản và 70% từ hoa hồng. Một công ty có ít đối thủ cạnh tranh có thể chọn kết hợp 50:50, trong khi một công ty muốn thực sự thúc đẩy doanh số có thể xem xét mức lương cơ bản thấp hơn hoặc không có mức lương cơ bản nào cả.

Nhược điểm của Hoa hồng

Mặc dù kế hoạch trả lương dựa trên hoa hồng có thể cho phép một số đại diện bán hàng kiếm được mức lương rất cao, nhưng nó có một số hạn chế. Những người bán hàng được trả tiền hoa hồng có thể rất lo lắng về việc bán hàng và do đó dành ít thời gian hơn để giải thích sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng tiềm năng. Điều này có thể khiến khách hàng nản lòng hoặc dẫn đến việc họ mua một sản phẩm mà họ không thực sự hài lòng.

Khi bán hàng có giá trị rất cao, các đại diện bán hàng có thể kiếm được nhiều tiền hơn bất kỳ ai khác trong công ty, điều này có thể gây ra sự bất bình và ngăn cản nhân viên làm việc gắn kết như một nhóm. Nếu hoa hồng chỉ được trả vài tháng một lần, lực lượng bán hàng có thể chỉ làm việc chăm chỉ ngay trước thời hạn.