unvoyagepourlaplanete.com

Định nghĩa một cách đơn giản, tiếp thị là quá trình bạn truyền đạt giá trị của sản phẩm và dịch vụ của mình cho người tiêu dùng. Thách thức chính của bạn là chọn người tiêu dùng nào để giao tiếp và chiến lược tốt nhất để tiếp cận họ bằng thông điệp của bạn. Mỗi chiến lược khác biệt và không phân biệt đều có vị trí trong việc tiếp thị hiệu quả. Một trong những khả năng hoạt động tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào thị trường mục tiêu của bạn và nhu cầu của nó.

Thị trường mục tiêu và phân khúc

Thị trường mục tiêu của bạn là một nhóm người tiêu dùng có thể có nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nó đóng vai trò là điểm khởi động cho việc phát triển chiến lược tiếp thị. Phân khúc chia thị trường mục tiêu của bạn thành các nhóm có chung các đặc điểm nhân khẩu học, tâm lý học hoặc các đặc điểm chung khác. Mỗi phân khúc có nhu cầu và hành vi mua hàng riêng biệt.

4 Ps của Marketing Mix

Một hỗn hợp tiếp thị bao gồm bốn chữ Ps: sản phẩm, giá cả, vị trí và khuyến mại. Sản phẩm không chỉ là hàng hóa hoặc dịch vụ bạn bán mà còn là những đặc điểm khiến chúng trở nên hấp dẫn đối với người tiêu dùng, chẳng hạn như thiết kế và bao bì. Giá xem xét giá niêm yết cũng như chiết khấu, tài chính và các lựa chọn, chẳng hạn như cho thuê, theo QuickMBA.

Vị trí đề cập đến phân phối - vị trí nơi sản phẩm của bạn sẽ được bán và quy trình bạn sử dụng để đưa chúng đến đó. Khuyến mại truyền đạt những lợi ích và tính năng của sản phẩm của bạn tới người tiêu dùng thông qua quảng cáo và quan hệ công chúng cũng như các phương tiện truyền thông mà bạn sử dụng để thực hiện chúng. Trung tâm của hỗn hợp marketing là thị trường mục tiêu. Mỗi phần của hỗn hợp được tối ưu hóa để tạo phản hồi từ mục tiêu.

Chiến lược tiếp thị không phân biệt

Chiến lược tiếp thị không phân biệt tập trung vào toàn bộ thị trường mục tiêu hơn là một phân khúc của nó. Chiến lược này sử dụng một kết hợp tiếp thị duy nhất - một sản phẩm, một mức giá, một vị trí và một nỗ lực khuyến mại duy nhất - để tiếp cận số lượng người tiêu dùng tối đa trong thị trường mục tiêu đó. "Tiếp thị," của William M. Pride và O. C. Ferrell, đưa ra các mặt hàng cho biết đường và muối là những ví dụ về các sản phẩm có thể được tiếp thị hiệu quả thông qua chiến lược không phân biệt, vì nhiều người tiêu dùng trên thị trường nói chung có nhu cầu tương tự đối với các sản phẩm.

Tuy nhiên, Pride và Ferrell lưu ý rằng thành công với tiếp thị không phân biệt cũng phụ thuộc vào việc nhà tiếp thị có các nguồn lực và kỹ năng cần thiết để tiếp cận một lượng lớn khán giả.

Chiến lược tiếp thị khác biệt

Một chiến lược tiếp thị khác biệt nhắm mục tiêu vào các phân khúc thị trường khác nhau với các hỗn hợp tiếp thị cụ thể được thiết kế đặc biệt để đáp ứng nhu cầu của các phân khúc đó. Mỗi kết hợp bao gồm một sản phẩm, giá cả, vị trí và chương trình khuyến mại được tùy chỉnh riêng cho một phân khúc cụ thể. Ví dụ, một công ty sản xuất chất bổ sung vitamin có thể xác định các phân khúc thị trường dựa trên giới tính. Nó có thể sản xuất một công thức vitamin tổng hợp cho phụ nữ và một công thức khác cho nam giới.

Nó có thể khác biệt hơn nữa bằng cách phân đoạn các nhóm giới tính theo giai đoạn cuộc đời và tạo ra các hỗn hợp tiếp thị khác nhau xung quanh mỗi nhóm. Tiếp thị khác biệt phù hợp nhất với các thị trường có các phân khúc dễ nhận dạng, mỗi thị trường có nhu cầu riêng biệt.

Chiến lược tiếp thị tập trung

Chiến lược tập trung cung cấp giải pháp theo cách thứ ba cho phép các nhà tiếp thị nhắm mục tiêu vào một phân khúc thị trường duy nhất với một hỗn hợp tiếp thị duy nhất. Khả năng chuyên môn hóa ở mức độ này có lợi thế là cho phép một công ty tập trung nguồn lực của mình vào việc đáp ứng nhu cầu của một thị trường duy nhất, được xác định rõ và hiểu rõ, điều này làm cho nó cạnh tranh hơn với các công ty lớn hơn. Mặt khác, một chiến lược tiếp thị tập trung có thể đưa một công ty vào một sản phẩm và thị trường duy nhất và khiến công ty dễ bị ảnh hưởng bởi các điều kiện thay đổi trong thị trường đó.