unvoyagepourlaplanete.com

Các công ty nhỏ thường sử dụng cả chiến dịch khuyến mại và quảng cáo khi tiếp thị sản phẩm của họ. Tuy nhiên, có những khác biệt cố hữu giữa hai loại phương pháp tiếp thị. Chiến dịch khuyến mại được biết đến nhiều hơn với tên gọi khuyến mại. Chủ doanh nghiệp sử dụng chúng để cung cấp cho người tiêu dùng hoặc khách hàng doanh nghiệp giảm giá hoặc khuyến khích mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Quảng cáo thường tập trung hơn vào lý do mọi người nên mua hàng. Có những khác biệt lớn khác giữa các chiến dịch khuyến mại và quảng cáo.

Thời lượng

Thông tin về các chương trình khuyến mại có thể được đưa vào các thông điệp quảng cáo. Tuy nhiên, các chương trình khuyến mãi thường được thực hiện trong khoảng thời gian ngắn hơn so với quảng cáo. Lý do là các chương trình khuyến mại thường tập trung vào sản phẩm hoặc dịch vụ hơn. Ví dụ: một công ty nhà hàng nhỏ có thể quảng cáo các món đặc biệt trên một món trong thực đơn trong sáu hoặc tám tuần, sau đó bắt đầu quảng cáo một món khác. Các công ty nhỏ tiếp tục chạy quảng cáo của họ trong suốt cả năm, nhưng định kỳ thay đổi các chiến dịch khuyến mại của họ để thúc đẩy các sản phẩm hoặc dịch vụ khác. Quảng cáo cũng được giới hạn trong giao tiếp một chiều, trong khi khách hàng thường tương tác với đại diện bán hàng hoặc các nhân viên bán lẻ khác trong các chiến dịch khuyến mại.

Các loại

Quảng cáo tập trung hơn vào phương tiện truyền thông và phổ biến. Các công ty nhỏ chạy nhiều loại thông điệp quảng cáo, bao gồm quảng cáo cho truyền hình, đài phát thanh, Internet, Trang vàng, tạp chí, thư trực tiếp và bảng quảng cáo. Các chủ doanh nghiệp cũng quảng cáo thông qua các trang mạng xã hội như Facebook và Twitter.

Các chiến dịch khuyến mại bao gồm phiếu giảm giá, giảm giá, khuyến mại mua một tặng một, cuộc thi, chương trình khách hàng thân thiết và hiển thị điểm mua hàng. Các chương trình khách hàng thân thiết được thiết kế để thưởng cho khách hàng theo số lượng mua hàng của họ. Các hãng hàng không đã sử dụng các chương trình khách hàng thân thiết trong nhiều năm để thưởng cho những khách hàng không thường xuyên. Màn hình tại điểm mua hàng có thể bao gồm các ki-ốt với thông tin chi tiết, mẫu và video hướng dẫn về một số sản phẩm nhất định. Khách hàng tiềm năng có thể xem sản phẩm hoạt động như thế nào tại các đơn vị trưng bày này.

Mục tiêu

Các công ty nhỏ chủ yếu sử dụng quảng cáo để xây dựng nhận thức và hình ảnh của thương hiệu hoặc tên công ty của họ. Các công ty phải mất một khoảng thời gian đáng kể để thu hút người tiêu dùng và các doanh nghiệp sử dụng sản phẩm và dịch vụ của họ. Các chủ doanh nghiệp quảng cáo để thu hút cả khách hàng và người tiêu dùng không mua trên thị trường.

Ngược lại, mục tiêu của khuyến mại là thu hút người tiêu dùng dùng thử hoặc mua sản phẩm. Nhiều chương trình khuyến mãi tập trung vào khách hàng hiện tại, đặc biệt là những chương trình khuyến mãi ở cấp độ bán lẻ. Các ưu đãi dùng thử có thể bao gồm các mẫu thực phẩm miễn phí trong các cửa hàng tạp hóa. Các chiến dịch khuyến mại của các công ty nhỏ thường hướng đến việc bán hàng ngay lập tức, trong khi họ sử dụng quảng cáo chung để xây dựng danh tiếng của mình.

Cân nhắc

Quảng cáo thường đắt hơn các chiến dịch khuyến mại. Các công ty nhỏ phải mua quảng cáo trong các khung thời gian cụ thể hoặc theo không gian trên các phương tiện in ấn. Thông điệp của họ có thể vượt qua khách hàng mục tiêu mà họ đang cố gắng tiếp cận.

Mặt khác, các công ty nhỏ có thể kiểm soát tốt hơn chi phí cho các chiến dịch khuyến mại. Ví dụ, họ có thể chạy phiếu giảm giá hoặc chương trình ưu đãi cho các cửa hàng cụ thể. Các mẫu có thể được giới hạn ở số lượng nhất định để giữ chi phí phù hợp hơn với các thông số ngân sách nhất định. Hơn nữa, các chiến dịch khuyến mại thường thiết thực hơn đối với các mặt hàng có giá cao hơn như ti vi plasma, máy photocopy và thiết bị công nghiệp. Cần có thêm thông tin cho những sản phẩm đắt tiền này, khiến cho việc quảng cáo trở nên tốn kém và không thực tế.