Chiến lược kinh doanh cạnh tranh

Các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau và thậm chí với chính họ để kiếm được sự ủng hộ của công chúng mỗi ngày. Những tiếng leng keng mới xuất hiện trên truyền hình, và các kỹ thuật quảng cáo mới xuất hiện và quay trở lại mọi lúc. Một chuyên ngành kinh doanh liên quan đến lượng sáng tạo đáng ngạc nhiên, nhưng chính xác thì làm thế nào để các doanh nghiệp cạnh tranh?

Có bốn cách tiếp cận đối với chiến lược kinh doanh cạnh tranh, tất cả đều được định nghĩa như vậy bởi Michael Porter. Porter là một giáo sư học thuật người Mỹ tại Harvard, được biết đến rộng rãi với những lý thuyết về kinh doanh và kinh tế.

Nhóm các doanh nghiệp cạnh tranh

Trong số các lý thuyết, một khía cạnh đáng chú ý được quan tâm là phân cụm. Bạn có bao giờ để ý rằng luôn có nhiều địa điểm bán đồ ăn nhanh trên cùng một con đường không? Trong khi những nơi bán đồ ăn nhanh dễ nhận thấy nhất, tất cả các cơ sở kinh doanh thực sự đều làm điều này. Các cụm công ty luật, tiệm bánh hay thậm chí là các cửa hàng quần áo, trang sức tồn tại ở khắp mọi nơi.

Sự co cụm này tạo ra sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp đối với người dân trong khu vực đó, và thực tế là có lợi cho cả doanh nghiệp.

  • Khi ở gần nhau như vậy, mỗi doanh nghiệp buộc phải ngày càng trở nên tốt hơn để theo kịp các doanh nghiệp xung quanh.
  • Một số lĩnh vực nhất định được biết đến với một bộ kỹ năng cao cấp cụ thể hoặc sự hấp dẫn do chất lượng thực thi cạnh tranh trong các doanh nghiệp.

Bốn loại cạnh tranh

Một doanh nghiệp có thể thực hiện cách tiếp cận tập trung hoặc kiểu lãnh đạo để cạnh tranh. Về trọng tâm, doanh nghiệp hướng tới mục tiêu có lợi thế hơn một số doanh nghiệp khác, ví dụ: một hoặc hai. Tuy nhiên, trong vai trò lãnh đạo, doanh nghiệp hướng tới việc có được lợi thế hoàn toàn so với tất cả các doanh nghiệp khác - nói chung là thông qua một số hình thức khác biệt. Sự khác biệt là những gì làm cho một doanh nghiệp trở nên nổi bật, tức là một khía cạnh khác nhằm mục đích làm cho doanh nghiệp trở nên khác biệt với những doanh nghiệp khác.

Do đó, bốn loại cạnh tranh là dẫn đầu về chi phí, dẫn đầu về khác biệt, tập trung vào chi phí và tập trung vào khác biệt.

  1. Trong một dẫn đầu về chi phí cách tiếp cận, một doanh nghiệp nói chung sẽ sản xuất hàng loạt để đẩy giá xuống thực sự thấp, đạt được lợi thế trong việc định giá.
  2. Trong một sự khác biệt lãnh đạo, nói chung doanh nghiệp sẽ tạo ra một khía cạnh khác biệt riêng biệt và hấp dẫn, sau đó sử dụng nó để đẩy giá cao hơn.
  3. Trong một tập trung vào chi phí, doanh nghiệp sẽ tập trung vào một thứ cụ thể để hạ giá thành và nhận được sự yêu thích của khách hàng.
  4. Và cuối cùng, trong một trọng tâm khác biệt, một doanh nghiệp nhắm đến những khách hàng từ chối mua sản phẩm từ đối thủ cạnh tranh do thiếu một tính năng nhỏ. Doanh nghiệp sẽ áp dụng tính năng này như một thị trường ngách và do đó giành được những khách hàng đó.

Bức tranh lớn

Bằng cách thực hiện từng kỹ thuật này, các doanh nghiệp đang lựa chọn những gì họ muốn được biết đến. Tất cả họ đều nhằm đạt được lợi thế trong cuộc cạnh tranh tổng thể, nhưng theo những cách khác nhau, điều này sẽ mang lại cho họ những loại danh tiếng khác nhau. Ví dụ: tập trung vào chi phí sẽ thúc đẩy sự phổ biến của khách hàng bởi vì họ sẽ thử mặt hàng rẻ tiền, yêu thích chất lượng của nó và có thể sẵn sàng thử các mặt hàng đắt tiền hơn của công ty.

Hy vọng rằng điều này sẽ dẫn đến việc họ lựa chọn ủng hộ công ty trong tương lai. Tóm lại, hãy nghĩ về những gì bạn muốn doanh nghiệp của mình được biết đến trước khi chọn một kỹ thuật, mặc dù tất cả sẽ giúp ích cho bạn về lâu dài.