Quảng cáo chuyển nhượng là gì?

Chuyển các nỗ lực quảng cáo nhằm chuyển cảm xúc của mọi người về một chủ đề hoặc sản phẩm này sang chủ đề hoặc sản phẩm khác. Bằng cách sử dụng các liên kết tích cực mà bạn đã có trong một lĩnh vực, nhà quảng cáo không phải bắt đầu lại từ đầu để tạo ra các liên kết tích cực tương tự cho sản phẩm của mình. Với quảng cáo truyền tải, bạn có thể thao túng cảm xúc của khán giả về sản phẩm bằng cách chọn làm nổi bật một sự thật về sản phẩm trong khi bỏ qua những khía cạnh của sản phẩm không phù hợp với thông điệp bạn muốn gửi đến người tiêu dùng.

Làm thế nào nó hoạt động

Các nhà quảng cáo có thể liên kết hầu hết mọi cảm giác tích cực với sản phẩm của họ. Ví dụ: khi một sản phẩm sử dụng hình ảnh yêu nước trong quảng cáo của mình, nó đang cố gắng tạo ra cảm xúc yêu nước trong bạn, mà bạn sẽ liên tưởng đến sản phẩm đó. Các nhà sản xuất ô tô làm điều này khi họ nhấn mạnh xe của họ là do Mỹ sản xuất và sử dụng quảng cáo có hình ảnh lá cờ và các biểu tượng yêu nước khác. Quảng cáo chuyển nhượng có thể đánh vào mong muốn của mọi người là làm những điều tốt đẹp cho môi trường bằng cách bán thứ gì đó "xanh" và thân thiện với môi trường, ngay cả khi đó chỉ là một khía cạnh nhỏ của sản phẩm.

Chuyển khoản âm

Quảng cáo chuyển nhượng cũng có thể được sử dụng để thay đổi trách nhiệm, như trong các quảng cáo chính trị. Khi quảng cáo của một chính trị gia tập trung nhiều hơn vào những điều tiêu cực về đối thủ của anh ta hơn là những điều tích cực về bản thân anh ta, thì chính trị gia đó đang cố gắng chuyển những cảm giác tiêu cực sang đối thủ của mình. Tuy nhiên, quá nhiều quảng cáo chuyển nhượng tiêu cực có thể phản tác dụng, như khi công chúng loại bỏ quảng cáo chính trị tiêu cực. Quảng cáo cũng có thể có tác động chuyển tải tiêu cực khi thông điệp mà nhà quảng cáo định gửi bị thay đổi theo hoàn cảnh. Ví dụ: nếu người nổi tiếng mà một công ty sử dụng để quảng cáo sản phẩm của mình dính vào một vụ bê bối, người tiêu dùng có thể liên kết sản phẩm với hình ảnh tiêu cực đó.

Sự phù hợp

Các liên kết bạn thực hiện với quảng cáo chuyển nhượng cần phải có ý nghĩa đối với người đọc, ngay cả khi mối liên kết giữa sản phẩm của bạn và liên kết mà bạn muốn chuyển giao chỉ là dự kiến. Với những quảng cáo về ô tô do Mỹ sản xuất, việc kêu gọi lòng yêu nước là một kết nối hợp lý trong tâm trí người tiêu dùng. Nếu bạn cố gắng liên kết xe bán tải với sự nữ tính, thì sự khác biệt giữa hai khái niệm có thể quá lớn đối với hầu hết người xem quảng cáo của bạn. Nhưng một quảng cáo về đồ trang sức, chăm sóc tóc hoặc thậm chí là vitamin dành cho phụ nữ dựa trên ý tưởng về sự nữ tính sẽ là một liên tưởng hợp lý đối với hầu hết người xem.

Hạn chế

Chuyển phản tác dụng của quảng cáo nếu người tiêu dùng cảm thấy mối liên hệ giữa cảm xúc hoặc ý tưởng và sản phẩm quá mơ hồ, nếu quảng cáo quá bá đạo nhằm cố gắng truyền tải cảm xúc hoặc nếu người tiêu dùng xem quảng cáo không có ý nghĩa các liên kết mà nhà quảng cáo mong đợi anh ta có. Một người coi thường sự nữ tính sẽ không phản ứng với quảng cáo đồ trang sức nhấn mạnh sự nữ tính trong khi một người hoài nghi có thể phản ứng tiêu cực với một quảng cáo ca ngợi lòng yêu nước. Quảng cáo chuyển tiền cũng có thể không hoạt động tốt ở tất cả các cài đặt hoặc quốc gia. Những gì người dân Hoa Kỳ coi là những đặc điểm tích cực, chẳng hạn như tính độc lập, có thể không tốt trong một xã hội coi trọng sự hợp tác và làm việc theo nhóm, chẳng hạn như Nhật Bản.