unvoyagepourlaplanete.com

Lập kế hoạch chiến thuật là một yếu tố quan trọng trong kinh doanh, và nó có phần thay đổi so với các phương pháp lập kế hoạch chiến lược và hoạt động thông thường. Quá trình lập kế hoạch chiến thuật diễn ra trong thời gian thực, theo đuổi các kết quả ngắn hạn. Có sẵn một phương pháp luận chiến thuật cho phép doanh nghiệp thực hiện các thao tác nhanh nhạy để vượt trội trong thị trường tương ứng.

Chiến lược so với Chiến thuật

Hoạch định chiến lược, lập kế hoạch hoạt động và lập kế hoạch chiến thuật đều rất khác nhau. Lập kế hoạch chiến lược tập trung vào kế hoạch dài hạn, có tầm ảnh hưởng lớn. Nó liên quan đến thương hiệu công ty, chiến thuật thâm nhập thị trường và cấu trúc được xây dựng xung quanh chiến lược.

Việc lập kế hoạch hoạt động tập trung rất nhiều vào các quy trình hàng ngày. Nó liên quan đến các quy trình giao tiếp, quy trình sản xuất và các hoạt động của đai ốc và bu lông giúp hoạt động kinh doanh.

Lập kế hoạch chiến thuật khác nhiều so với hai phương pháp sau. Trong giai đoạn chiến thuật, doanh nghiệp đang phản ứng với những thực tế trước mắt. Ví dụ, một doanh nghiệp đang tìm kiếm một hợp đồng chống lại các đối thủ cạnh tranh khác phải xây dựng một đề xuất sử dụng một lợi thế chiến thuật. Điều này đòi hỏi phải phân biệt sản phẩm với đối thủ bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn hoặc dịch vụ cao cấp, tùy chỉnh hơn.

Trong thế giới chiến thuật, ví dụ này là phổ biến. Nó không nằm trong kế hoạch tổng thể liên quan đến doanh nghiệp mà là hoạt động như một phản ứng với kịch bản cụ thể. Một kế hoạch chiến thuật có thể phù hợp với tình huống xảy ra một lần hoặc một kế hoạch kinh doanh ngắn hạn có thể kéo dài vài tháng hoặc thậm chí một năm.

Thực hiện kế hoạch chiến thuật

Thời gian là yếu tố cần thiết để lập kế hoạch chiến thuật và không giống như các chiến lược hoạt động và hình ảnh lớn, các quyết định phải được đưa ra khá nhanh chóng. Trong kinh doanh, các quy trình ra quyết định thường được xác định rõ ràng và các quy trình hoạt động được tuân theo. Thực hiện một kế hoạch chuyển hướng chiến thuật sẽ giúp xác định các cơ hội và xoay trục khi cần thiết.

Khi một nhân viên xác định một cơ hội ngắn hạn đòi hỏi một kế hoạch không nhất thiết phải gắn kết với các hoạt động thông thường, việc khuyến khích báo cáo cho cấp quản lý sẽ giúp chuyển ý tưởng đó qua hệ thống. Các nhà quản lý sau đó có thể họp để đánh giá giá trị của cơ hội đó và xác định xem kế hoạch chiến thuật, ngắn hạn có phải là hướng hành động tốt nhất hay không.

Tại thời điểm này, quyết tâm được thực hiện và kế hoạch chiến thuật có thể phát triển nhanh chóng. Việc thực hiện kế hoạch đó là việc tuân theo hướng đi mới cho đến khi đạt được kết quả mong muốn. Điều quan trọng là mang lại cơ hội cho các nhà quản lý trước khi nó trôi qua. Các nhà quản lý và giám đốc điều hành thường chịu trách nhiệm phê duyệt bất kỳ chiến lược chiến thuật nào do doanh nghiệp thực hiện.

Các kế hoạch chiến thuật chung

Lập kế hoạch chiến thuật là đặc biệt phổ biến giữa các phòng ban được định hướng hiệu suất. Các vai trò công việc tĩnh với các nhiệm vụ định kỳ như kế toán và sản xuất hiếm khi yêu cầu một kế hoạch chiến thuật vì nhất quán là kết quả có giá trị cao nhất trong các vai trò công việc này.

Trong bán hàng và thế giới điều hành, các quyết định chiến thuật là rất phổ biến. Một giám đốc điều hành đưa ra các quyết định như mua và bán tài sản có bản chất chiến thuật. Ví dụ, một giám đốc điều hành có thể bán một phần bất động sản thuộc sở hữu của công ty và sử dụng thu nhập để thuê một lực lượng lao động ngắn hạn nhằm tăng gấp đôi sản lượng cho mùa lễ. Đây là một động thái chiến thuật, ngắn hạn có thể mang lại hiệu quả nếu lợi nhuận vượt quá giá trị của khoản đầu tư.

Trong bán hàng, lập kế hoạch chiến thuật bao gồm các chiến lược để lấp đầy hệ thống khách hàng tiềm năng, xây dựng đề xuất cạnh tranh và chốt giao dịch. Trong khi các kế hoạch bán hàng chiến lược dài hạn là quan trọng, thì việc ra quyết định theo thời gian thực là phổ biến và thường cần thiết để chốt các giao dịch quan trọng trong khi vẫn thúc đẩy doanh thu cho doanh nghiệp. Theo nghĩa này, một cá nhân hoặc nhóm bán hàng đặt ra các mục tiêu chiến thuật hàng tuần, hàng tháng và hàng quý để đạt được kết quả.