unvoyagepourlaplanete.com

Do những quan niệm sai lầm phổ biến về tiếp thị, điều quan trọng là bạn phải tự làm quen với vai trò của chức năng trên phạm vi rộng này. Điều đó bao gồm việc xem xét các kỹ thuật tiếp thị truyền thống. Đánh giá về “tiếp thị cổ điển” sẽ giúp đảm bảo bạn bao gồm tất cả bốn lĩnh vực tiếp thị và làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trở nên cạnh tranh nhất và mang lại lợi nhuận cao nhất có thể.

Tiếp thị là gì không

Tiếp thị không phải là quảng cáo, quan hệ công chúng, truyền thông xã hội hoặc khuyến mãi. Đó là những ví dụ về truyền thông tiếp thị, hoặc marcom. Khi bạn đọc về “truyền thông tiếp thị tích hợp”, người viết thường nhầm tưởng rằng phối hợp các kênh marcom khác nhau (chẳng hạn như Twitter, thư trực tiếp, Facebook và tin nhắn) là truyền thông tiếp thị tích hợp. Điều đó thực sự chỉ đơn giản là tích hợp các kênh marcom.

Tiếp thị là gì

Purdue nói, định nghĩa về tiếp thị thông thường đề cập đến The Four Ps. Four Ps đề cập đến sản phẩm, giá cả, địa điểm và chương trình khuyến mãi (lưu ý đến sau cùng). Tiếp thị nó không chỉ là truyền đạt thông điệp thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ. Đó là nỗ lực phối hợp của nhiều bộ phận trong công ty để tạo ra một nỗ lực bán hàng nhiều tầng.

Sản phẩm

Phần này của tiếp thị tập trung vào việc phát triển một sản phẩm cho một khách hàng mục tiêu cụ thể. Các công ty nghiên cứu thị trường để xem các đối thủ cạnh tranh đang cung cấp những gì và những gì người tiêu dùng đang mua. Dựa trên điều này, các công ty thêm một số tính năng nhất định, loại bỏ những tính năng khác và thường cố gắng tạo ra một đề xuất bán hàng độc đáo hoặc sự khác biệt. Bạn tạo thương hiệu của mình dựa trên đề xuất bán hàng độc đáo của mình.

Giá bán

Theo Đại học Minnesota, khía cạnh tiếp thị này tập trung vào số tiền bạn sẽ tính. Điều này dựa trên việc nó sẽ ảnh hưởng như thế nào đến khối lượng bán hàng, tỷ suất lợi nhuận và nhận thức. Nếu bạn muốn được coi là một sản phẩm cao cấp, bạn có thể tính phí cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh của mình. Khách hàng có thể nghĩ rằng vì giá cao của bạn nên bạn phải là sản phẩm tốt nhất. Bạn có thể bán với giá thấp để tăng khối lượng bán hàng và kiếm lợi nhuận trên số lượng thay vì lợi nhuận.

Bán với giá thấp hơn mức bạn cần (vì người tiêu dùng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn) là một chiến lược tiếp thị nhằm mục đích gây khó khăn hơn cho các đối thủ mới tham gia thị trường hoặc để các đối thủ hiện tại của bạn tăng thị phần của họ với chi phí của bạn .

Địa điểm

Tiếp thị này tập trung vào nơi bạn sẽ bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, Marketing Tutor nói. Dựa vào nơi bạn bán, bạn có thể tạo ra nhận thức về sản phẩm của mình hoặc giúp khách hàng mua dễ dàng hơn hoặc giúp bạn bán ít tốn kém hơn.

Ví dụ, Wilson Racket Sports từng chỉ bán vợt Pro Staff của mình trong các cửa hàng quần vợt có liên kết với một chuyên gia giảng dạy. Bạn không thể mua Nhân viên chuyên nghiệp trong một cửa hàng hộp lớn. Điều này đã mang lại cho Nhân viên chuyên nghiệp một vị thế cao hơn trên thị trường. Điều này cũng đúng với một số loại dầu gội cao cấp, chỉ được bán trong các tiệm làm tóc. Bán hàng trực tuyến giúp khách hàng trẻ tuổi mua hàng dễ dàng hơn nhưng có thể khiến những người cao tuổi hơn, kém thân thiện với công nghệ hơn cảm thấy khó chịu hơn. Việc bán hàng tại một cửa hàng truyền thống có thể giúp người tiêu dùng dễ dàng mua được sản phẩm ngày hôm nay hơn, nhưng sẽ làm tăng giá thành của sản phẩm.

Khuyến mại

Khi bạn đã hiểu rõ khách hàng của mình là ai, đối thủ cạnh tranh của bạn là ai, người tiêu dùng muốn gì, đề xuất bán hàng độc đáo của bạn là gì, giá của bạn nên là bao nhiêu và nơi tốt nhất để bán sản phẩm của bạn, bây giờ bạn có thể bắt đầu quảng cáo sản phẩm của mình hoặc dịch vụ. Tạo khẩu hiệu hấp dẫn hoặc tạo linh vật hoặc gửi tweet mà không biết thông điệp của bạn nên là gì (dựa trên ba chữ đầu tiên trong số bốn chữ Ps) có thể gây tổn hại cho thương hiệu và công ty của bạn.

Ví dụ về phát triển sản phẩm

Một ví dụ về tiếp thị truyền thống tập trung vào việc tạo ra sản phẩm sẽ là một công ty sản xuất giày. Bán giày nam, nữ và trẻ em mở rộng cơ hội bán hàng của công ty, nhưng không giúp tạo ra một đề xuất bán hàng độc đáo.

Công ty có thể quyết định chỉ bán giày thể thao. Để tiếp tục tạo ra sự khác biệt bán hàng độc đáo, công ty có thể quyết định chỉ bán giày quần vợt. Nếu nó cung cấp bảo hành sáu tháng vì họ đang tiếp thị giày quần vợt của mình như một lựa chọn lâu dài cho người tiêu dùng nhanh chóng mặc qua giày quần vợt; điều này giúp tạo ra thương hiệu của công ty hoặc đề xuất bán hàng độc đáo.

Ví dụ về chiến lược định giá

Trong ví dụ trên, công ty giày có thể tham gia vào thị trường với một số thương hiệu giày quần vợt thành công. Để giúp họ cạnh tranh, kỹ thuật tiếp thị chính của công ty có thể là bán giày của họ với giá cao hơn các đối thủ khác, xây dựng thương hiệu giày của họ là những đôi giày có giá cả phải chăng, bền lâu. Thay vào đó, họ có thể đặt nhãn hiệu giày dép của mình là những đôi giày đắt tiền, chất lượng cao.

Ví dụ về nơi bán

Bạn nên sử dụng kênh phân phối nào? Đó là một câu hỏi tiếp thị không chỉ dựa trên nơi các công ty của bạn có khả năng mua sắm mà còn dựa trên chi phí để phân phối bằng các kênh nhất định. Ví dụ: nghiên cứu tiếp thị của bạn có thể xác định rằng khách hàng trẻ tuổi của bạn muốn mua hàng trực tuyến. Sau đó, bạn sẽ nghiên cứu chi phí để bán hàng trên Amazon, trang web của riêng bạn hoặc trang web của bên thứ ba liên kết đến trang web của bạn. Ngoài việc xem xét các khoản hoa hồng mà đối tác của bạn tính, bạn sẽ cần phải xem chi phí của bạn sẽ là bao nhiêu cho việc đóng gói, vận chuyển và theo dõi hàng tồn kho.

Ví dụ về Quảng cáo (Marcom)

Các phương pháp quảng cáo sản phẩm đang tăng lên mỗi năm khi các ứng dụng và công nghệ mới tăng lên và làm cho quảng cáo truyền thống kém hiệu quả hơn. Các phương thức khuyến mại bao gồm:

• Quảng cáo in ấn
• Quảng cáo kỹ thuật số (ví dụ: biểu ngữ)
• Thư trực tiếp
• Catalogs
• Phản hồi trực tiếp
• Người bán buôn
• Đại diện bán hàng nội bộ
• Đại diện bán hàng của bên thứ ba
• Bán hàng
• Phiếu giảm giá
• Văn bản
• eNewsletters
• Blog
• Nội dung Internet (ví dụ: bài viết SEO, quảng cáo gốc, bài đăng trên blog)
• Triển lãm thương mại
• Lễ hội
• Tài trợ cho sự kiện, nhóm và tổ chức
• Nguyên nhân tiếp thị
• Người nổi tiếng và xác nhận của tổ chức

• Quảng cáo chéo (chương trình giới thiệu)

Tiếp thị truyền thống là nỗ lực của cả nhóm

Sẽ không thành vấn đề nếu bạn biết cách tweet nếu bạn không biết tweet cái gì. Các chiến lược tiếp thị truyền thống yêu cầu tất cả các nhóm phát triển sản phẩm, kế toán, phân phối, bán hàng, CNTT và marcom phải làm việc cùng nhau để hướng dẫn việc tạo ra một chiến lược tiếp thị nhiều lớp, hiệu quả bao gồm tất cả bốn chữ Ps một cách chính xác.