unvoyagepourlaplanete.com

Giá cả của sản phẩm do quy luật cung cầu quyết định. Người tiêu dùng có mong muốn có được một sản phẩm, và các nhà sản xuất tạo ra nguồn cung để đáp ứng nhu cầu này. Giá thị trường cân bằng của hàng hóa là giá mà lượng cung bằng lượng cầu. Theo đồ thị, đường cung và đường cầu cắt nhau tại mức giá cân bằng.

Ảnh hưởng của giá đến nhu cầu

Nói chung, người tiêu dùng sẵn sàng trả một mức giá cụ thể cho một sản phẩm tùy thuộc vào mức thu nhập và cường độ mong muốn sở hữu sản phẩm của họ. Mối quan hệ này được thể hiện trong điều kiện kinh tế bằng đường cầu. Nếu giá hàng hóa tăng lên, người tiêu dùng sẽ ít mua hàng hóa đó hơn. Ngược lại, người tiêu dùng sẽ mua nhiều sản phẩm hơn nếu giá giảm.

Tuy nhiên, lực lượng kinh tế không phải lúc nào cũng đơn giản như vậy. Các yếu tố khác ảnh hưởng đến giá cân bằng được xác định bởi phương trình cung cầu của kinh tế học.

Các yếu tố làm thay đổi đường cầu

Khi một sự thay đổi làm tăng mong muốn mua hàng hóa của người tiêu dùng, đường cầu dịch chuyển sang phải. Nếu sự thay đổi làm giảm mức độ sẵn sàng mua sản phẩm của người tiêu dùng, đường cầu sẽ dịch chuyển sang trái.

Sau đây là những thay đổi trong các yếu tố liên quan đến cầu ảnh hưởng đến lượng cầu ở mọi mức giá dọc theo đường cầu:

Lựa chọn của người tiêu dùng: Thị hiếu của người tiêu dùng liên tục thay đổi khi công nghệ mới xuất hiện hoặc thời trang quần áo thay đổi. Ví dụ, sự ra đời của điện thoại di động đã loại bỏ sở thích của người tiêu dùng đối với máy nhắn tin.

Thu nhập của người tiêu dùng: Những thay đổi trong thu nhập của người tiêu dùng sẽ làm dịch chuyển đường cầu. Ví dụ, người tiêu dùng có thu nhập cao hơn có xu hướng mua các sản phẩm tạp hóa có thương hiệu thay vì các thương hiệu chung chung. Mặt khác, người tiêu dùng có nhiều khả năng mua xe hơn khi họ có thu nhập cao hơn thay vì đi xe buýt, từ đó giảm nhu cầu sử dụng dịch vụ xe buýt.

Giá của các sản phẩm tiêu dùng khác thay thế hoặc bổ sung: Hai hàng hóa là bổ sung cho nhau nếu một hàng hóa tăng giá làm giảm cầu đối với hàng hóa kia. Ví dụ, nếu giá máy tính tăng, giảm nhu cầu, người tiêu dùng sẽ ít có nhu cầu về phần mềm hơn; vì vậy nhu cầu về các ứng dụng phần mềm sẽ giảm xuống. Các ví dụ khác là trứng và thịt xông khói, bánh mì tròn và pho mát kem; sự thay đổi giá của một sản phẩm sẽ ảnh hưởng đến cầu đối với sản phẩm kia.

Kỳ vọng về tương lai: Kỳ vọng về tương lai ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng. Nếu người tiêu dùng tin rằng giá của một sản phẩm sẽ tăng trong tương lai, họ sẽ mua nhiều sản phẩm hơn ngay bây giờ, làm dịch chuyển đường cầu sang phải.

Ảnh hưởng của nguồn cung cấp

Sự di chuyển dọc theo đường cung chỉ do thay đổi giá của hàng hóa.

Quy luật cung nói rằng người sản xuất sẽ tăng sản lượng khi giá hàng hóa tăng. Sự thiếu hụt nguồn cung sẽ đẩy giá lên cao. Người tiêu dùng lo sợ rằng họ sẽ không thể mua được sản phẩm, vì vậy họ sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để có được sản phẩm đó.

Nguồn cung dư thừa sẽ khiến các nhà sản xuất phải giảm giá để giảm lượng hàng tồn kho đang tích tụ trong kho của họ.

Các yếu tố làm thay đổi đường cung

Khi một sự thay đổi làm tăng sự sẵn lòng của các nhà sản xuất trong việc cung cấp nhiều hàng hóa hơn ở cùng một mức giá, thì đường cung dịch chuyển sang phải. Nếu sự thay đổi làm giảm mức độ sẵn sàng bán hàng hóa của người sản xuất ở cùng một mức giá, thì đường cung dịch chuyển sang trái.

Giá đầu vào: Khi giá nguyên vật liệu tăng lên, lợi nhuận trên một số sản phẩm nhất định sẽ giảm xuống. Kết quả là, các nhà sản xuất sẽ giảm khối lượng sản xuất và tập trung vào các sản phẩm có lợi nhuận cao hơn. Đường cung sẽ dịch chuyển sang trái.

Số lượng người bán: Đường cung dịch chuyển sang phải khi người bán mới tham gia thị trường. Cạnh tranh gia tăng khi có nhiều sản phẩm hơn, gây áp lực giảm giá.

Công nghệ: Những tiến bộ trong công nghệ làm tăng năng suất trong quá trình sản xuất, làm cho hàng hóa có lợi hơn và dịch chuyển đường cung sang phải.

Ảnh hưởng của độ co giãn đối với giá cả

Độ co giãn là một lý thuyết khác về xác định giá cả. Đó là tỷ lệ giữa mức độ thay đổi của một biến theo tỷ lệ phần trăm so với thay đổi một phần trăm trong một biến khác. Trong kinh tế học, độ co giãn của giá là thước đo mức độ thay đổi của cầu khi giá tăng hoặc giảm.

Công thức tính độ co giãn của giá như sau:

Độ co giãn = (phần trăm thay đổi của lượng cầu) / (phần trăm thay đổi trong giá)

Khi giá thay đổi một phần trăm dẫn đến lượng cầu thay đổi lớn hơn một phần trăm, đường cầu co giãn.

Nếu sự thay đổi một phần trăm của giá dẫn đến sự thay đổi dưới một phần trăm của cầu, thì đường cầu được coi là không co giãn.

Hãy lấy một vài ví dụ để giải thích các lý thuyết kinh tế này trong các tình huống phổ biến.

Giả sử giá một thanh sô cô la tăng 10% và lượng cầu giảm 20%. Độ co giãn của giá sẽ là:

Độ co giãn của giá = -20 phần trăm / 10 phần trăm = -2

Trong trường hợp này, độ co giãn của giá đối với một thanh sô cô la là rất co giãn; nói cách khác, nhu cầu rất nhạy cảm với sự thay đổi của giá cả. Số tuyệt đối cao hơn cho thấy độ co giãn của giá nhiều hơn

Một vài ví dụ khác về các sản phẩm co giãn theo giá:

Thịt bò: Các sản phẩm thực phẩm co giãn theo giá khi tồn tại các sản phẩm thay thế. Giá thịt bò tăng sẽ khiến người tiêu dùng mua thịt gà và thịt lợn nhiều hơn.

Xe thể thao hạng sang: Xe hơi sang trọng đắt tiền và chiếm một phần lớn thu nhập của người tiêu dùng. Việc tăng giá của ô tô giá cao sẽ làm giảm nhu cầu trừ khi thu nhập của người tiêu dùng tăng lên nhanh chóng.

Vé máy bay: Các hãng hàng không cạnh tranh gay gắt về giá vé. Người tiêu dùng có vô số sự lựa chọn để so sánh giá cả; họ cũng có thể chọn đi tàu hoặc ô tô, nơi chi phí vận chuyển có thể thấp hơn.

Hãy xem xét một sản phẩm mà cầu không co giãn: xăng. Mọi người phải có xăng để lái xe đi làm, đến cửa hàng tạp hóa và đưa bọn trẻ đi tập bóng đá. Nếu giá xăng tăng, người tiêu dùng vẫn mua xăng; họ không có nhiều lựa chọn thay thế, ít nhất là trong ngắn hạn.

Lấy ví dụ này: giá khí đốt tăng 15% và nhu cầu giảm 1%.

Độ co giãn của giá = -1 phần trăm / 15 phần trăm = -0,07

Mặc dù giá xăng không co giãn trong ngắn hạn, nhưng giá cao hơn sẽ thúc đẩy người tiêu dùng mua xe tiết kiệm nhiên liệu hơn trong dài hạn.

Một nhà tiếp thị phải hiểu động lực co giãn của sản phẩm để phát triển các chiến lược định giá. Một sai lầm trong việc dự đoán cách người tiêu dùng sẽ phản ứng với những thay đổi về giá có thể gây ra những kết quả tàn phá về doanh số và lợi nhuận.

Các ví dụ khác về các sản phẩm có cầu không co giãn:

Muối: Việc tiêu thụ muối chiếm một phần nhỏ trong thu nhập của người tiêu dùng và không có sản phẩm thay thế tốt nào tồn tại. Giá muối tăng sẽ ít ảnh hưởng đến nhu cầu.

Nước: Nước là một điều cần thiết. Nếu công ty cấp nước địa phương tăng giá, người tiêu dùng sẽ phải trả thêm tiền. Bên cạnh đó, họ không có nguồn thay thế, ngoài nước đóng chai đắt tiền hơn.

Thuốc lá: Nhu cầu về các sản phẩm gây nghiện thường không co giãn. Nếu các chính phủ đánh thuế nhiều hơn đối với thuốc lá, nhu cầu sẽ không giảm đáng kể, cho đến khi thuế trở nên cực kỳ cao.

Các phương pháp xác định giá trong kinh tế học bao gồm các quy luật cung và cầu, và ảnh hưởng của độ co giãn theo giá. Nhiều yếu tố nhập vào các phương trình kinh tế xác định giá cân bằng; các nhà tiếp thị phải hiểu các động lực định giá trong thị trường của họ để phát triển các chiến lược giá cả hiệu quả.