unvoyagepourlaplanete.com

Doanh thu cận biên của doanh nghiệp bạn là số tiền tăng thêm nếu bạn sản xuất thêm một đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ. Biết được doanh thu cận biên từ việc tăng doanh số bán hàng có thể giúp bạn quyết định xem việc mở rộng có xứng đáng với chi phí bỏ ra hay không.

tiền boa

Tính doanh thu cận biên bằng cách chia doanh thu tăng thêm từ một lần bán thêm đó cho sự thay đổi số lượng đã bán.

Tại sao doanh thu cận biên lại quan trọng

Điều tự nhiên là giả định tăng trưởng là tốt. Nếu bạn bán được thậm chí một đơn vị của bất cứ thứ gì mà doanh nghiệp của bạn tạo ra, đó chắc chắn là một chiến thắng, phải không? Tuy nhiên, mỗi đơn vị được thêm vào đều yêu cầu bạn phải bỏ tiền và công sức để sản xuất hoặc đặt hàng từ các nhà cung cấp của bạn. Nếu bạn đã làm việc hết công suất, điều đó có thể yêu cầu thêm thiết bị hoặc nhiều nhân công hơn. Nếu thị trường bão hòa, bạn có thể phải giảm giá, điều này làm giảm doanh thu cho tất cả các lần bán hàng.

Tính toán

Giả sử bạn bán dây chuyền thủ công với giá 10 đô la mỗi chiếc. Bán 10 chiếc vòng cổ, bạn kiếm được 100 đô la. Nếu bạn bán một chiếc vòng cổ thứ 11, doanh thu cận biên là 10 đô la tiền bán hàng phụ chia cho một chiếc vòng cổ phụ. Điều đó tương đương với $ 10.

Nhưng giả sử thị trường bão hòa, nên chẳng ai muốn mua một chiếc vòng cổ khác. Bạn giảm giá xuống còn $ 9 để tăng doanh thu. Bây giờ doanh thu cận biên là âm: 11 lần 9 đô la bằng 99, do đó doanh thu cận biên của bạn là - 1 đô la. Bạn phải bán ít nhất 12 chiếc vòng cổ để tăng doanh thu. Mười hai chiếc vòng cổ được bán tương đương với 108 đô la thu nhập. Chia 8 đô la cộng thêm cho hai chiếc vòng cổ được thêm vào và doanh thu cận biên của bạn chỉ là 4 đô la. Bạn có thể quyết định gắn bó với 10 chiếc vòng cổ $ 10 thì tốt hơn là bỏ thêm công sức.

Chi phí biên là gì?

Giá cả không phải là yếu tố duy nhất để xem xét. Chi phí cận biên là phần đối ứng của phía sản xuất với doanh thu cận biên - chi phí sẽ là bao nhiêu để sản xuất ra đơn vị tăng thêm đó. Nếu bạn phải thuê một nhân viên để giúp bạn làm nhiều vòng cổ hơn, chi phí sản xuất ngày càng tăng sẽ tăng lên. Tuy nhiên, nếu bạn bắt đầu sản xuất nhiều dây chuyền đến mức bạn có thể mua các thành phần với số lượng lớn, điều đó có thể cắt giảm chi phí của bạn. Nếu chi phí cận biên cộng lại nhiều hơn doanh thu cận biên, thì việc tăng sản lượng sẽ khiến bạn mất tiền. Để duy trì tình trạng đen đủi, bạn cần phải tăng giá bán của mình.

Doanh thu cận biên và cạnh tranh

Các nhà kinh tế nói rằng các công ty độc quyền thực sự gặp khó khăn hơn trong việc tăng doanh thu cận biên so với các công ty trong thị trường cạnh tranh. Trong thị trường cạnh tranh, doanh thu cận biên thường bằng giá của sản phẩm. Nếu bạn định giá các đơn vị của mình là 15 đô la mỗi đơn vị, thì mỗi đơn vị được thêm vào sẽ mang lại doanh thu cận biên 15 đô la.

Nếu bạn là người duy nhất tạo ra sản phẩm của mình, thì tất cả những ai muốn có sản phẩm đó đều phải mua hàng của bạn. Việc tăng doanh số bán hàng là rất khó, bởi vì có lẽ không còn ai muốn nó ở mức giá bạn đang bán. Để di chuyển nhiều đơn vị hơn, bạn sẽ phải giảm giá, điều này đòi hỏi bạn phải xác định rõ các con số và xem liệu doanh thu cận biên có xứng đáng hay không. Giải pháp thay thế sẽ là mở rộng sang một thị trường hoàn toàn mới.