Ví dụ về Hội nhập Chuyển tiếp của Công ty

Hầu hết các sản phẩm đi một con đường dài và quanh co từ nguyên liệu thô đến giỏ hàng của khách hàng và những nguyên liệu đó được chuyển qua tay rất nhiều người trên đường đi. Ở mỗi giai đoạn của quá trình này, có một công ty cần tạo ra lợi nhuận. Nếu bạn điều hành một trong những công ty đó, có khả năng rất thực là bạn có thể củng cố hoạt động và nâng cao lợi nhuận của mình bằng cách mở rộng sang nhiều phần hơn của chuỗi cung ứng đó.

Giải thích về Tích hợp Chuyển tiếp

Chiến lược kiểm soát nhiều hơn chuỗi cung ứng sản phẩm của bạn được gọi là tích hợp dọc. Bạn có thể chọn quay trở lại hoặc "ngược dòng" trên chuỗi cung ứng, hướng tới nguyên liệu thô hoặc chuyển tiếp hoặc "xuôi dòng" đối với người dùng cuối. Khi trang doanh nghiệp địa phương của bạn nói về một công ty đang dang rộng đôi cánh của mình với sự tích hợp trong tương lai, điều đó có nghĩa là họ đang đi theo chiến lược thứ hai trong số những chiến lược đó.

Nếu bạn sản xuất nguyên liệu thô hoặc các cụm lắp ráp phụ có thể có nghĩa là bạn đã nhảy vào lĩnh vực sản xuất. Nếu bạn đã là một nhà sản xuất, điều đó có nghĩa là bạn đã bắt đầu phân phối hoặc bán lẻ sản phẩm của chính mình. Chiến lược có thể có một số hình thức khác nhau, tùy thuộc vào hoạt động kinh doanh hiện tại của bạn.

Mua lại Whole Foods của Amazon

Một trong những ví dụ điển hình nhất về tích hợp chuyển tiếp trong những năm gần đây là việc Amazon mua Whole Foods. Amazon đã là một công ty tích hợp theo chiều dọc theo nhiều cách: Chẳng hạn, nó tự xuất bản sách và cung cấp nền tảng xuất bản cho các nhà văn độc lập. Nó cũng sở hữu phương tiện vận chuyển và phân phối của riêng mình, cả tích hợp ngược - về phía nhà cung cấp - và tích hợp về phía trước, vì Amazon phân phối trực tiếp đến người dùng cuối.

Việc mua lại Whole Foods được coi là tích hợp trong tương lai vì nó mang lại cho Amazon 460 cửa hàng Whole Foods truyền thống làm nơi bán sản phẩm của mình hoặc để khách hàng đến lấy. Amazon vốn đã kinh doanh hàng tạp hóa một cách nhỏ lẻ, nhưng thương vụ mua lại này đã khiến nó trở thành người chơi lớn chỉ sau một đêm. Cổ phiếu của các nhà bán lẻ thực phẩm truyền thống giảm mạnh, lấy đi 22 tỷ USD khỏi ngành trong một ngày, vì khả năng Amazon làm rung chuyển ngành.

Một số ví dụ về rễ cỏ

Bạn không cần phải là một Amazon để được hưởng lợi từ tích hợp chuyển tiếp và trên thực tế, ngay cả những doanh nghiệp nhỏ nhất cũng có thể đầu tư vào nó với một số hy vọng thành công. Ví dụ: nếu bạn là một người làm thủ công hoặc nghệ nhân, bán sản phẩm của mình thông qua các chợ và cửa hàng quà tặng địa phương, bạn có thể thiết lập trang web thương mại điện tử của riêng mình và bán trực tiếp cho người dùng cuối. Nếu bạn sở hữu một nhà hàng khói có tiếng trong khu vực về việc chế biến dăm bông và thịt xông khói ngon nhất xung quanh, bạn có thể mở cửa hàng bán lẻ hoặc quán ăn của riêng mình để mở rộng thương hiệu và thu thêm doanh thu từ danh tiếng của mình. Tương tự, nếu bạn đóng đồ nội thất, bạn có thể mở một cửa hàng trưng bày, nơi những người mua sắm thông minh có thể mua sản phẩm của bạn ngay từ nhà máy hoặc thậm chí đặt hàng đặc biệt các sản phẩm tùy chỉnh để phù hợp với ngôi nhà và phong cách của họ.

Khi nó có ý nghĩa

Tích hợp chuyển tiếp có ý nghĩa nhất khi bạn rõ ràng để lại tiền trên bàn nếu bạn không làm điều đó. Ví dụ: nếu chi phí vận chuyển đang giết chết bạn, bạn sẽ có nhiều khả năng hưởng lợi hơn khi mua xe tải giao hàng của riêng mình. Nếu các nhà phân phối và nhà bán lẻ của bạn kiếm được lợi nhuận từ sản phẩm của bạn nhiều hơn đáng kể so với bạn, ít nhất bạn nên điều tra việc tiếp quản các kênh phân phối và bán lẻ của riêng bạn. Giống như bất kỳ quyết định kinh doanh quan trọng nào khác, bạn sẽ phải cân nhắc những rủi ro và lợi ích tiềm ẩn trước khi thực hiện bước nhảy đó.

Rủi ro so với Phần thưởng

Có rất nhiều rủi ro liên quan đến việc mua bán và sáp nhập. Đối với các công ty lớn như Amazon, các rào cản về quy định - chẳng hạn như luật chống độc quyền - là một yếu tố lớn. Bạn có thể sẽ không phải đối mặt với loại thách thức đó, nhưng có những rủi ro khác có thể làm cho việc tích hợp về phía trước trở nên không thực tế đối với bạn. Trước tiên, bạn phải tự tin rằng bạn hiểu rõ về hoạt động kinh doanh khác đủ để thực hiện nó một cách hiệu quả.

Ví dụ: nếu bạn tự mình phân phối, bạn cần xây dựng mối quan hệ với người gửi hàng để vận chuyển và người mua để đưa sản phẩm của bạn vào các không gian bán lẻ. Một nguy cơ tiềm ẩn khác là làm gián đoạn các mối quan hệ hiện tại của bạn. Nếu bạn là nhà bán buôn hoặc nhà sản xuất, việc mở kênh bán lẻ đồng nghĩa với việc cạnh tranh với khách hàng của chính bạn. Họ rất có thể không hài lòng về điều đó và bỏ dòng sản phẩm của bạn.

Như mọi khi, bạn cũng phải chắc chắn khoản đầu tư sẽ tự trả. Việc thiết lập một cửa hàng đại lý tại chỗ có thể tương đối nhanh chóng và ít tốn kém, nhưng việc mở toàn bộ chuỗi cửa hàng bán lẻ thì không. Bạn sẽ cần phải thực sự, thực sự chắc chắn rằng động thái này sẽ mang lại kết quả cho bạn.