Chiến lược định giá dòng sản phẩm là gì?

Định giá dòng sản phẩm đề cập đến việc xem xét và đặt giá cho nhiều sản phẩm mà một công ty cung cấp phối hợp với nhau. Thay vì xem xét từng sản phẩm riêng biệt và đặt giá của nó, các chiến lược định giá theo dòng sản phẩm nhằm mục đích tối đa hóa doanh số bán các sản phẩm khác nhau bằng cách tạo ra nhiều sản phẩm bổ sung hơn là cạnh tranh. Nếu bạn cung cấp nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ, hãy xem xét tác động mà giá của một sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ có đối với những sản phẩm hoặc dịch vụ khác.

Giá trị cảm nhận từ Định giá dòng sản phẩm

Một số người tiêu dùng muốn có sản phẩm tốt nhất và sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho nó, trong khi những người mua sắm khác chỉ muốn một sản phẩm cơ bản và mua chủ yếu dựa trên khả năng chi trả. Việc tạo ra một dòng sản phẩm cung cấp mức giá thấp, tầm trung và cao cấp có thể khiến người tiêu dùng tin rằng các sản phẩm khác nhau có giá trị khác nhau. Doanh nghiệp sẽ phải cung cấp nhiều tính năng hơn trên sản phẩm cao cấp nhất của mình để biện minh cho mức giá cao hơn nếu tất cả các sản phẩm được bán dưới cùng một tên và ở cùng một địa điểm.

Ngoài ra, doanh nghiệp có thể bán các phiên bản khác nhau của một sản phẩm tương tự dưới hai tên khác nhau; một loại có thể được bán với bao bì nhiều màu sắc và loại khác không có nó.

Định giá sản phẩm cố định

Một số doanh nghiệp bán các sản phẩm trong dòng của họ với giá thấp để thu hút người tiêu dùng sử dụng sản phẩm cơ bản và sau đó họ khuyến khích họ mua các sản phẩm bổ sung hoặc sản phẩm bổ sung. Ví dụ: một chủ tiệm có thể cung cấp dịch vụ cắt tóc với giá cả phải chăng để thu hút khách hàng vào tiệm của cô ấy để chi tiền mua thuốc uốn, chất tạo màu, chăm sóc móng và các sản phẩm chăm sóc tóc. Khi họ đang ở trong cửa hàng, những khách hàng này có thể mua hàng ngay tại quầy trong khi thanh toán.

Sử dụng các nhà lãnh đạo tổn thất

Bán sản phẩm bằng hoặc thấp hơn chi phí để thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng khác là một ví dụ về định giá theo dòng sản phẩm. Ví dụ, một nhà hàng có thể cung cấp món ăn nhập khẩu giá rẻ khi mua đồ uống và món tráng miệng có tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Một người làm cảnh có thể cung cấp gói tạo khí và giống vào mùa thu với mức giá thấp hơn rất nhiều so với đối thủ cạnh tranh để đạt được hợp đồng cắt cỏ vào mùa hè.

Hiệu ứng Domino đối với giá cả

Một phần lý do của việc định giá theo dòng sản phẩm là việc thay đổi giá của một sản phẩm có thể ảnh hưởng đến các sản phẩm còn lại trong dòng. Ví dụ: nếu bạn đặt giá sản phẩm cơ sở của mình quá cao, bạn có thể mất đủ doanh số bán sản phẩm đó để mất tổng lợi nhuận gộp của mình, bởi vì các tiện ích bổ sung và các sản phẩm có liên quan là nơi bạn tạo ra lợi nhuận tốt nhất. Nếu bạn đặt giá tiện ích bổ sung của mình quá cao, bạn có thể mất doanh số bán sản phẩm cơ bản của mình. Ví dụ, một người trông giữ vật nuôi có thể tăng phí tiêu chuẩn cho việc trông giữ vật nuôi ban ngày và do đó mất đi những khách hàng có thể đã thuê cô ấy để ở lại qua đêm, dịch vụ chải lông hoặc đào tạo.