unvoyagepourlaplanete.com

Vị trí địa lý tiếp thị liên quan đến việc chia nhỏ thị trường tiêu dùng thành các phân khúc nhỏ hơn, dễ quản lý hơn sử dụng vị trí địa lý làm yếu tố quyết định chính. Có nhiều cách khác để thực hiện cùng một chức năng cơ bản là phân đoạn thị trường, nhưng vị trí địa lý được nhiều công ty ưa thích là bán hàng hóa nói chung trên quy mô lớn hoặc coi trọng vị trí của người tiêu dùng hơn bất kỳ tiêu chí riêng lẻ nào. Địa lý tiếp thị được sử dụng bởi các công ty thuộc mọi quy mô, mặc dù có sự khác biệt trong cách tiếp cận tùy thuộc vào khu vực được bao phủ và mục tiêu trong tâm trí.

Lý do phân đoạn theo địa lý

Các chiến lược tiếp thị kết hợp địa lý như một cách để hiểu rõ hơn về thị trường của người tiêu dùng. Các công ty thường có hai hướng đi khi xác định cách tấn công thị trường. Họ có thể phân đoạn nó theo sự khác biệt về nhân khẩu học như tuổi tác hoặc thu nhập, hoặc họ có thể phân đoạn nó theo vị trí bằng cách sử dụng các vị trí địa lý. Địa lý yêu cầu ít nghiên cứu hơn và dữ liệu cá nhân và có thể được thực hiện với ít hơn một bản đồ của khu vực được đề cập, cho dù nó có thể lớn hay nhỏ. Đối với các công ty bán sản phẩm không hướng đến một thị trường ngách cụ thể và hạn chế, việc phân chia chung như vậy là một cách có thể chấp nhận được để điều chỉnh các nỗ lực tiếp thị sao cho hiệu quả và hiệu quả nhất.

Trong nước

Địa lý được sử dụng bởi các doanh nghiệp để tiếp thị hàng hóa của họ từ cấp địa phương đến cấp quốc gia. Địa lý có thể được sử dụng bởi các doanh nghiệp địa phương để chia nhỏ một khu vực lân cận theo giá trị của những ngôi nhà, thuế bất động sản phải trả hoặc bất kỳ đặc điểm địa lý nào có thể cho thấy sự quan tâm của người tiêu dùng. Ví dụ: nếu một thị trấn nhất định được chia thành khu vực ven sông và khu vực nội địa, các nhà tiếp thị các mặt hàng như vật tư chèo thuyền hoặc vật liệu xây dựng bến tàu có thể muốn nhắm mục tiêu đến một khu vực chứ không phải mục tiêu khác. Ở cấp độ quốc gia, sở thích văn hóa và thậm chí cả các kiểu thời tiết có thể phát huy tác dụng. Giả sử một công ty cung cấp bể bơi muốn tiếp thị sản phẩm của mình trên toàn quốc. Tỷ lệ cược là sẽ có ít sự quan tâm ở phía tây bắc mưa nhiều hơn so với các bang phía nam. Kiểu phân đoạn theo địa lý này giúp tiết kiệm tiền bạc và công sức mà có thể dẫn đến rất ít lợi tức đầu tư nếu có.

Quốc tế

Khi các công ty vươn ra quốc tế với những nỗ lực tiếp thị của họ, vị trí địa lý có thể đột nhiên nhảy sang một mức độ phức tạp khác. Vị trí địa lý tiếp thị quốc tế không chỉ phải tính đến sự khác biệt về thời tiết và chuẩn mực văn hóa mà còn phải tính đến sự khác biệt về ngôn ngữ, mạng lưới phân phối sản phẩm, luật pháp địa phương và cơ cấu chính phủ, kênh tiếp thị và sự công nhận thương hiệu tổng thể. Khi phương pháp tiếp cận địa lý được sử dụng ở cấp độ quốc tế hoặc toàn cầu, các công ty thường chia toàn bộ thị trường thành các phân khúc tương tự nhau, không phải luôn luôn ở vị trí mà là ngôn ngữ, văn hóa hoặc các yếu tố quyết định có liên quan khác. Bằng cách đó, thị trường trở nên dễ quản lý hơn ở cấp độ vĩ mô, trong khi các chi tiết cụ thể có thể được giải quyết bởi các nhân viên tiếp thị ở địa điểm có nhiều quyền tiếp cận hơn và quen thuộc hơn với những khác biệt nhỏ có thể tồn tại ở cấp độ vi mô.

Các vấn đề

Vấn đề chính của các chiến lược địa lý là chúng có xu hướng chung chung hơn so với những chiến lược sử dụng dữ liệu cá nhân cụ thể và có thể kiểm chứng để xác định mối quan tâm của người tiêu dùng. Ví dụ: một khách hàng đã sử dụng dịch vụ của bạn trong quá khứ sẽ đạt được mục tiêu tiếp thị tốt hơn so với khách hàng chưa sử dụng dịch vụ của bạn. Địa lý bỏ qua các yếu tố như này và chỉ dựa trên mọi quyết định tiếp thị dựa trên vị trí. Cách tiếp cận này có thể ít cồng kềnh hơn để nhà tiếp thị quản lý, nhưng nó bỏ qua dữ liệu có thể giúp tạo ra lợi nhuận tốt hơn. Tình huống tốt nhất có thể xảy ra có thể là sự kết hợp của dữ liệu nhân khẩu học cụ thể, được phân đoạn theo vị trí địa lý, giải quyết những khách hàng có khả năng nhất trong khi phân chia khu vực thị trường thành các phần có thể quản lý được.