unvoyagepourlaplanete.com

Dự báo bán hàng là số doanh thu mà một công ty dự kiến ​​sẽ kiếm được vào một thời điểm nào đó trong tương lai. Đó là một dự đoán đồng nghĩa với một dự báo bán hàng. Cả hai đều giúp xác định tình trạng của một công ty và liệu doanh số bán hàng sẽ có xu hướng tăng hay giảm. Các công ty nhỏ sử dụng nhiều thông tin đầu vào khác nhau để xác định dự báo bán hàng. Sáng kiến ​​thường bắt đầu trong bộ phận bán hàng. Có một số lợi thế vốn có để tính toán và sử dụng các dự báo bán hàng.

Nêu dự đoán về doanh số bán hàng

Dự báo bán hàng thường được trình bày dưới dạng đơn vị và đô la. Các công ty nhỏ cũng phân bổ một khoảng thời gian nhất định cho các dự báo bán hàng. Ví dụ, dự báo doanh số có thể được tính toán hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm. Hơn nữa, hầu hết các công ty so sánh dự đoán doanh số của họ với số liệu bán hàng trong quá khứ, cho thấy phần trăm tăng hoặc giảm so với giai đoạn trước đó. Khoảng thời gian sớm hơn có thể từ cùng kỳ năm trước. Dự báo bán hàng cũng có thể được thực hiện trong nhiều năm, giúp các nhà quản lý sản xuất lập kế hoạch và điều hành các bộ phận của họ hiệu quả hơn.

Xác định dự báo bán hàng

Các chủ doanh nghiệp nhỏ hoặc giám đốc bán hàng thường đưa ra các dự báo bán hàng. Họ có thể lấy thông tin đầu vào từ các đại diện bán hàng, quản lý cao nhất và bộ phận tiếp thị. Hầu hết các công ty nhỏ trước tiên tính toán chi phí sản xuất hoặc mua sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Sau đó, họ xác định có bao nhiêu doanh thu để hòa vốn. Sau đó, các chủ doanh nghiệp tính toán số lượng cuộc gọi bán hàng mà họ định thực hiện và lượng quảng cáo mà họ sẽ chạy. Các điều kiện kinh tế, doanh số tăng đột biến theo mùa, cường độ cạnh tranh và sự dịch chuyển dân số cũng được tính đến để xác định dự báo doanh số bán hàng.

Ưu điểm của dự báo bán hàng

Có một số lợi thế khi có dự báo bán hàng cập nhật và chính xác. Một là nó có thể dễ dàng hơn để có được các khoản vay. Các ngân hàng thường đưa ra quyết định cho vay dựa trên khung thời gian mà doanh nghiệp thu được lợi nhuận. Các doanh nghiệp đã thành lập có thể cần phải thể hiện tiềm năng phát triển và giải thích cách họ thu được các con số. Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ đề xuất các dự báo hoặc dự báo bán hàng như một phần của quy trình đăng ký khoản vay. Dự báo bán hàng cũng cho phép tiếp thị và các bộ phận chức năng khác tạo ngân sách và lập kế hoạch cho các dự án. Các dự báo bán hàng thuận lợi có thể thu hút các nhà đầu tư tiềm năng, tăng giá trị cho các cổ đông.

Cân nhắc

Theo Inc.com, một quan niệm sai lầm phổ biến về dự báo doanh số bán hàng là dự báo doanh số bán hàng tổng thể đại diện cho tình trạng kinh doanh thực sự của công ty. Thay vào đó, các công ty nhỏ nên chạy các dự báo bán hàng cho tất cả các sản phẩm hoặc dịch vụ của họ để đánh giá rộng hơn. Bằng cách đó, họ có thể xác định dòng sản phẩm nào đang gây hại cho doanh nghiệp. Các chủ doanh nghiệp sau đó có thể giải quyết vấn đề bán sản phẩm yếu hoặc bán bớt những sản phẩm đó. Các công ty nhỏ cũng phải xác định tần suất công bố dự báo bán hàng của họ và họ nên chia sẻ con số với ai.