unvoyagepourlaplanete.com

Nếu doanh nghiệp của bạn tạo ra một mạng lưới rộng lớn bằng cách tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ có thể thu hút hầu hết mọi người, bạn sẽ có một nhóm khách hàng tiềm năng đáng kể nhưng có ít cách cụ thể để tiếp cận họ. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thu hút được một thị trường ngách được nhắm mục tiêu, bạn sẽ có cơ sở khách hàng nhỏ hơn nhưng mỗi khách hàng tiềm năng sẽ có nhiều khả năng mua hơn. Ngành dọc kinh doanh là các thị trường hẹp có nhu cầu cụ thể khiến họ đặc biệt có khả năng muốn các dịch vụ của bạn.

tiền boa

Thị trường dọc là các ngách khách hàng giúp doanh nghiệp tập trung vào sản phẩm và quảng cáo của mình. Phục vụ cho một thị trường dọc là một lợi thế cho một doanh nghiệp vì sự đơn giản và rõ ràng này. Cách tiếp cận này có thể bất lợi vì nó thu hẹp và hạn chế số lượng khách hàng tiềm năng.

Ưu điểm của Thị trường dọc

Thị trường dọc đơn giản hóa công việc tiếp thị của bạn. Khi bạn biết khách hàng của mình là ai - họ muốn gì và tìm họ ở đâu - bạn sẽ có thời gian dễ dàng hơn trong việc soạn thảo thông điệp và lựa chọn địa điểm quảng cáo. Nếu bạn sản xuất các thanh thực phẩm được thiết kế cho nhu cầu dinh dưỡng của phụ nữ đang cho con bú, bạn có thể nhấn mạnh sự khác biệt này so với các thanh thực phẩm chính thống và quảng cáo trên các trang web và tạp chí nhắm mục tiêu đến các bà mẹ mới sinh. Nếu bạn mở một nhà hàng thuần chay, bạn có thể dễ dàng tìm thấy khách hàng trong số những người ăn uống có ý thức về sức khỏe và các nhóm bảo vệ quyền động vật.

Có một thị trường mục tiêu nhỏ, tập trung cũng giúp bạn dễ dàng sử dụng quảng cáo truyền miệng hơn. Những người ăn chay trường thường đi chơi với những người ăn chay trường khác và, nếu món ăn của bạn hấp dẫn, thì chắc chắn, họ sẽ nói về nhà hàng của bạn. Tập trung khách hàng hẹp cũng là một lợi thế khi phát triển sản phẩm mới. Có một thị trường mục tiêu được xác định rõ ràng giúp bạn dễ dàng hiểu được những gì khách hàng muốn và mua.

Nhược điểm của Thị trường dọc

Mặc dù việc thu hút thị trường theo chiều dọc giúp bạn dễ dàng tìm kiếm và tiếp cận khách hàng hơn, nhưng nó cũng giới hạn số lượng khách hàng khả dụng mà bạn có thể tiếp cận. Nếu bạn thành lập một nhà hàng chuyên phục vụ các bữa ăn thời Trung cổ, bạn có thể tìm thấy một thị trường mục tiêu rõ ràng trong số các nhà nghiên cứu lịch sử về ẩm thực, nhưng có thể không có đủ họ để duy trì doanh nghiệp của bạn. Thị trường mục tiêu cũng có thể thay đổi. Điều này đặc biệt đúng trong ngành công nghiệp ăn kiêng.

Các sản phẩm được thiết kế cho chế độ ăn kiêng Ornish hoặc Atkins vào cuối những năm 1990 chắc chắn sẽ có ít khách hàng hơn khi các chế độ ăn kiêng này không còn phong cách - và các sản phẩm hướng tới chế độ ăn kiêng Keto hiện đại cũng có thể gặp phải số phận tương tự.

Xác định thị trường dọc

Mặc dù ban đầu bạn có thể không đặt mục tiêu tạo ra một doanh nghiệp thu hút được thị trường theo chiều dọc, nhưng có khả năng công ty của bạn đã phục vụ cho một hoặc nhiều ngành dọc. Sẽ rất hữu ích nếu bạn lùi lại một bước và xác định thị trường dọc có nhiều khả năng sử dụng các sản phẩm và dịch vụ của bạn nhất. Quan điểm này sẽ giúp bạn tập trung tiếp thị và sẽ giúp bạn nhắm mục tiêu các sản phẩm và tính năng trong tương lai đến những khách hàng có nhiều khả năng muốn những gì bạn cung cấp nhất.