unvoyagepourlaplanete.com

Sáp nhập theo chiều ngang và chiều dọc là hai chiến lược mà công ty của bạn có thể sử dụng để đạt được các mục tiêu cụ thể, chẳng hạn như phát triển doanh nghiệp, thâm nhập thị trường mới, tăng doanh thu hoặc giảm chi phí. Việc sáp nhập kết hợp hai công ty với mục đích mang lại cho cả hai lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ hơn. Sáp nhập theo chiều ngang và chiều dọc là những lựa chọn thay thế cho việc đầu tư nội bộ và có thể giúp bạn đạt được các mục tiêu của mình trong thời gian ngắn hơn với chi phí thấp hơn.

Định nghĩa hợp nhất theo chiều ngang

Sáp nhập theo chiều ngang diễn ra khi hai công ty cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự, hoặc tương thích cho cùng một thị trường kết hợp với nhau dưới quyền sở hữu duy nhất. Nếu công ty khác bán các sản phẩm tương tự như của bạn, doanh số bán hàng kết hợp của bạn sẽ mang lại cho bạn thị phần lớn hơn. Nếu công ty khác sản xuất các sản phẩm bổ sung cho phạm vi của bạn, thì giờ đây bạn có thể cung cấp nhiều loại sản phẩm hơn cho khách hàng của mình. Việc hợp nhất với một công ty cung cấp các sản phẩm khác nhau cho một lĩnh vực khác của thị trường cho phép bạn đa dạng hóa các hoạt động của mình và thâm nhập vào các thị trường mới.

Lợi ích hợp nhất theo chiều ngang

Mục đích chính của việc hợp nhất theo chiều ngang là tăng doanh thu bằng cách cung cấp thêm một loạt sản phẩm cho khách hàng hiện tại của bạn. Bạn không phải đầu tư thời gian hoặc nguồn lực vào việc phát triển sản phẩm mới của riêng mình. Bạn có thể bán cho các vùng lãnh thổ địa lý khác nhau nếu công ty kia có cơ sở phân phối hoặc khách hàng ở những khu vực bạn hiện không có mặt. Việc hợp nhất theo chiều ngang cũng có thể giúp bạn giảm bớt nguy cơ cạnh tranh trên thị trường của mình. Công ty mới hợp nhất có thể có nguồn lực và thị phần lớn hơn các đối thủ cạnh tranh khác của bạn, cho phép bạn đạt được lợi thế về quy mô và thực hiện quyền kiểm soát tốt hơn đối với giá cả.

Định nghĩa hợp nhất theo chiều dọc

Mục tiêu chính của sáp nhập theo chiều dọc không phải là tăng doanh thu mà là nâng cao hiệu quả hoặc giảm chi phí. Sáp nhập theo chiều dọc diễn ra khi hai công ty trước đây đã bán hoặc mua lại của nhau kết hợp theo quyền sở hữu duy nhất. Nhìn chung, các công ty đang ở các giai đoạn sản xuất khác nhau. Ví dụ, một nhà sản xuất có thể quyết định hợp nhất với một nhà cung cấp các thành phần hoặc nguyên liệu quan trọng hoặc với một nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ bán sản phẩm của mình.

Lợi ích hợp nhất theo chiều dọc

Hợp nhất theo chiều dọc có thể giúp bạn tiếp cận an toàn với các nguồn cung cấp quan trọng. Chúng cũng giúp giảm chi phí tổng thể của bạn bằng cách loại bỏ chi phí tìm kiếm nhà cung cấp, thương lượng giao dịch và thanh toán giá thị trường đầy đủ. Sáp nhập theo chiều dọc có thể nâng cao hiệu quả của bạn bằng cách đồng bộ hóa sản xuất và cung ứng giữa hai công ty và đảm bảo rằng nguồn cung cấp luôn có sẵn khi bạn cần. Ví dụ, một công ty máy tính có thể hợp nhất với một nhà cung cấp các linh kiện điện tử quan trọng. Sau khi các công ty được kết hợp, nhà cung cấp cung cấp các bộ phận của công ty máy tính mà không cần đánh dấu. Kiểu sáp nhập này cũng có thể giúp bạn đối phó với các đối thủ cạnh tranh. Bằng cách gây khó khăn cho các đối thủ cạnh tranh trong việc có được các nguồn cung cấp quan trọng, bạn có thể làm suy yếu các đối thủ hiện tại và gia tăng các rào cản đối với sự gia nhập của các đối thủ mới.

Hợp nhất nào cho bạn?

Việc hợp nhất theo chiều ngang và chiều dọc có các mục tiêu khác nhau và có thể giúp doanh nghiệp của bạn đạt được các mục tiêu tăng trưởng khác nhau. Nếu bạn muốn tăng doanh thu hoặc mở rộng phạm vi sản phẩm của mình, hãy tìm kiếm cơ hội hợp nhất theo chiều ngang. Tại đây, doanh nghiệp tiềm năng sẽ có các sản phẩm và dịch vụ tương tự như doanh nghiệp của bạn, nhưng với các ngành hàng bổ sung mà bạn muốn có hoặc hoạt động trong khu vực địa lý hiện nằm ngoài khả năng của bạn. Nếu bạn muốn trở nên cạnh tranh hơn bằng cách giảm chi phí hoặc nếu bạn cần bảo vệ khả năng tiếp cận các nguồn cung cấp thiết yếu, bạn nên xem xét một sự hợp nhất theo chiều dọc. Sự kết hợp lý tưởng sẽ tạo ra các thành phần hoặc vật liệu mà công ty của bạn cần và sẽ ở vị trí đủ gần doanh nghiệp của bạn để chi phí vận chuyển sẽ không làm mất đi lợi nhuận của công ty được hợp nhất.